国际贸易 青岛啤酒出口方案.ppt

第五组 制作人：王晓燕 组员：史双双 王晓燕 田春博 范文涛 指导老师：董海英 2013-3-14;演示内容;公司名称;;货源及生产地;库存;商品特点;口味特点;服务特点;品牌特点;产品优势;商品价格;营销（4P）策略;;产品包装策略：我们主要采取组合包装，附赠品包装等经济实惠策略来吸引美国消费者，在包装方面以温和色调包装使美国快节奏生活得到缓解，力求符合适应、美观、经济、环保原则等。 产品品牌策略：青岛啤酒本身就具有一定的知名度，我们也会通过网络、电视广告等方式让美国人民了解这个品牌。 产品服务策略：我们在产品交易过程中、交易后都会遵循美国人的生活观念做到随时提供优质服务;;折扣定价策略：给予进口商数量上的折扣，比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。 尾数定价策略：以9、8结尾，给进口商实惠感，更让进口商感觉我们的价格是通过认真核算的，比较重视。 满意定价策略：通过和进口商协商，制定一个双方都比较满意的策略。;;直接销售：通过展销会、网络等方式寻找进口公司致函联系，促成销售。 网上销售:通过公司网站、和国外网上商铺展销会等方式销售。 寻找代理人：在美国寻找代理人，可以更方便的与美国人沟通，促成销售。;促销策略;广告策略：通过在美国报纸、网络和电视上打广告的形式，使美国人了解青岛啤酒这个品牌。 举办活动：在美国举办促销活动，以各种形式吸引顾客消费，了解品牌。 优惠策略：定期举办优惠活动，给新老顾客优惠，给美国人民质优价廉的感觉。;谢谢观赏！