四旅行社的销售管理.pptxVIP

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2021-11-15 发布于江苏
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四旅行社的销售管理.pptx

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第四章　旅行社的销售管理;第一节　旅行社目标市场的选择;一、旅行社目标市场的入选条件与测度指标;亲景度反映客源国游客对目的地的喜爱程度。 ;二、旅行社目标市场的选择;实例分析;第二节　旅行社产品销售价格的管理;一、影响旅行社产品价格的因素;供给、需求与价格关系示意图;2. 需求弹性;需求的价格弹性;;3. 成本变动 ;4. 汇率变化;5. 产品特性;6. 国家价格政策;小资料：广交会房价(2006年);评价;二、旅行社的定价方法;以成本为中心的定价方法;;以旅游者对产品价值认知为中心的定价方法;以竞争为中心的定价方法;三、旅行社产品的价格策略;1. 不同类型产品的定价策略;2. 旅行社常用的几种定价策略;(1) 灵活定价策略;(2) 心理定价策略;(3)优惠价和差价定价策略 ;第三节旅行社销售渠道的管理 ;一、旅行社产品的销售渠道;我国旅行社销售渠道;二、旅行社的销售渠道策略;渠道策略;三、旅游中间商的选择与管理;;第四节旅行社产品销售过程的管理 ;一、旅行社产品的销售方式;;;;二、旅行社产品的销售过程;三、旅行社产品销售过程的管理;第五节旅行社的售后服务;一、旅行社售后服务的内涵与作用;旅行社售后服务的重要性;二、旅行社售后服务的方式;案例分析;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:53:3503:53:3503:536/28/2021 3:53:35 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:53:3503:53Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:53:3503:53:3503:53Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2103:53:3503:53:35June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20213:53:35 上午03:53:356月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:53 上午6月-2103:53June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 3:53:3503:53:3528 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:53:35 上午3:53 上午03:53:356月-21