荆涛干好销售第五讲抗拒的解除----让抗拒成为购买理由定义.pdfVIP

第五讲 抗拒的解除 让抗拒成为购买理由 （文档编辑完毕） 01 想要销售谁，就要研究谁 再好的产品也有人不喜欢，再不好的产品也有人喜欢 02 抗拒解除的 15 套话术 1. 客户：我考虑考虑： 销售员：太好了，您说你考虑考虑证明您对我们产品感兴趣，对吗？（感兴趣才考虑，不感 兴趣根本就不考虑） 客户：是的 销售员：这么重要的事情你需要跟别人商量吗？ A1. 客：不需要。 销售员：哇，太棒了，很欣赏你这么有主见，这么有决策权 客：哪里哪里 销售员：您这么说不会是想赶我走吧 客：不会不会 销售员：那我就放心了，我们共同研究一下把这个问题给解决掉 1. 我需要和 ** 商量一下 A2. 客：需要，我需要和我爱人商量商量 销售员：不问您爱人你自己可以决定吗 客: 不能 销售员：换句话说您本人是认可我们公司的产品了，是吗 客：是的 销售员：您对产品的品质、价格 …还有问题吗 客：没有了，挺满意的 销售员：那么如果有机会的话你也会帮我们推荐我们产品，对吗 客：对的 销售员：那你看，我们什么时候去见您爱人呢 客户：下周吧 销售员：周一还是周二（封闭式问题） 客：周四 销售员：周四上午九点钟还是十点钟？ 客：下午两点钟 销售员：好吧，那我