南开大学战略管理讲义.pptxVIP

战略管理 第六讲 价值链分析 上一讲的要点BCG方法的主要内容BCG方法的局限性战略经营单位的管理体制Mckinsey方法的主要内容Mckinsey方法的局限性 思考题：在什么条件下可以把战略经营单位看作一个投资中心，这时应如何考核？本讲主要内容一、竞争优势与价值链二、价值链分析的根本步骤三、价值活动体系四、虚拟价值链五、价值链的改进一、竞争优势与价值链迈克尔·波特说，“把企业作为一个整体来看待，是无法理解企业的竞争优势的〞。竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程和辅助过程中所进行的许多相互别离而又相互衔接的活动。战略的根本单位是“活动〞案例：人民捷运公司价值链售票效劳飞机作业机上效劳行李托运机上售票旧飞机不供餐饮收费托运人民捷运市区售票新飞机免费餐饮免费托运大公司案例：卡西欧价值链集成电路设计及制造产品设计与生产产品销售卡西欧自行设计委托加工使用专用集成电路开发产品注重对零售商的准联合其他企业购置标准集成电路使用标准集成电路开发产品通过零售商价值链的概念价值链：按照创造价值关系所形成的企业活动体系。价值活动：创造价值的根本工作。价值活动可以分为两类：根底活动和支持性活动。价值系统：前后相连的价值链所形成的价值链系统。一个制造业企业的典型价值链企业根底管理工作人力资源管理支持性活动MARGIN技术开发采购效劳市场 销售发货物流运营生产进货 物流MARGIN根底性活动价值链的构成上面每一项活动又可以进一步分解，如：运营生产热处理组装调试质量检验机加工价值系统上游 公司 下游价值链 价值链 价值链企业的活动、本钱和收益销售商的活动、本钱和收益供给商的活动、本钱和收益用户的价值链价值链的关键环节在一定时期内，每个产业的价值链上都存在一些关键环节，在这些环节上握有优势的企业往往能够在竞争中占据主动。例：碳酸饮料制浆灌装配送植物提取零售二、价值链分析价值链分析包括以下内容：识别和界定活动分析活动的意义和效率需求提高活动效率或重组的途径识别活动如果把生产经营过程中的每一件可以独立完成的工作都作为“活动〞，分析将过于繁杂并失去战略意义区分开对价值〔满足顾客需求〕有独特奉献的活动区分开占本钱比重大的活动区分开本钱正在迅速上升的活动区分开“经济性〞不同的活动例：制衣业企业的根本活动原料：选面料质检选配料确定供给商运输生产：打板裁剪缝纫整理质检包装成品：选择批发和零售商成品运输销售：服装发布会新产品广告季节性促销效劳：瑕疵产品退货处理接待顾客投诉回复顾客意见活动的经济性活动的经济性不同是指决定它们效率的因素不同，譬如一项活动的效率与规模有关〔规模经济〕，另一项却与累计量有关〔学习曲线〕。区分开这些活动，目的是利用不同的经济性来提高效率、降低本钱。活动分析对于每一项活动，都需要认清：这项活动在创造价值过程中起着什么作用？它重要吗？我们现在完成这项活动的方式是否恰当？有无更合理的方式？更先进的技术？这项活动花费了多少费用？结构性本钱驱动因素规模效益学习曲线技术条件资金密集程度产品线的复杂性运营性本钱驱动因素员工对持续改进工作的认同程度质量意识和质量管理能力新产品的市场开发周期利用现有设备能力工作流程是否合理、高效企业能否与供给商和经销商密切合作降低本钱本钱标杆对一些主要的活动，通过与竞争对手〔特别是与最好的对手〕进行比较，有助于发现自己的缺乏。许多企业的实践说明：标杆策略是一种十分有效的管理手段。三、价值活动体系波特在“战略是什么〞一文中，进一步发挥了价值链的观点，并探讨了价值链何以构成企业持久竞争优势的根底。战略定位与价值活动以西南航空公司为例市场定位于对票价敏感、力求方便的顾客，如商业旅行者、举家外出者以及学生；西南航空公司的战略活动：中等城市间短途飞行用较少的飞机实现频繁的飞行起降不提供订座不提供机上用餐不提供航班间行李存放核查标准的737班机不设高级效劳仓无餐饮无行李运输有限的乘客服务与其它航班无联系无订座服务旅行代理的有限使用频繁可靠的起降标准的737航班中等城市或中等机场间的短途飞行15分钟的通道逗留自动检票机低廉的票价精练高效的地服及人员雇员高额补偿高水平的飞机利用西南航空低利航线弹性的工会契约高水平的雇员股票所有权活动战略主题西南航空公司活动体系活动的配合定位选择不仅决定一家公司将从事哪些活动以及如何安排这些单项的活动，还决定各项活动间的相互关系；运营有效性是在单项活动或功能上取得卓越，战略那么是综合了这些活动；西南航空公司的成功来自其全部活动，而不是其中的一局部。它的竞争优势来自其活动的相互配合以及相互加强；配合通过创造强有力的链结把模仿者关在外面配合的类型每项活动或功能与总战略的简单一致性配合第二种配合是在加强活动的联系时出现的；第三种适应是超越了