南澳世纪海景·浩瀚广告推广策略沟通(风火广告).pptxVIP

[世纪海景·浩瀚]广告推广策略沟通风火广告 事业一部本次提案主要解决三大问题是什么?——工程分析和客户分析做什么?——阶段推广任务分解怎么做?——媒体通路推广方案1.1 工程理解优 势拥有2000亩博大资源前瞻性规划，将规划超五星酒店、世界最大型 ＳＰＡ、顶级游艇会等拥有世界级稀缺及经营成熟的海景高尔夫球会拥有稀缺海洋＼海滩资源拥有深圳第二高山七娘山景观资源拥有深圳乃至珠三角绝对稀缺的海岛资源拥有南澳半岛成熟旅游资源〔游艇会＼海边度假村〕配套劣 势与深圳市区交通距离较远，虽然一小时车程，心里距离较远整个山头配套比较溥弱，全程培养需要较长的时间整个山头及小岛的地块价值未被炒热，别墅价值有可能被世人低估可能是引领南澳岛开发大潮的第一主力军，开发风险较大，为地块 炒作付出的代价较高机 会南澳半岛成为深圳东部规划重点区域，借助政府力量推波助澜，整合 政府资源炒作地块价值东部规划中唯一１７２平方公里国际级旅游高尚开发区域，与大、 小梅沙、葵涌等公众性旅游地块有较为明显的定位优势香港西贡将规划码头，直接连结香港与南澳两地，为工程带来最 为明显的交通优势，直接为工程带来香港高端的消费群体威 胁政策现对投资性的、非自用型的超大面积的住宅首付比例、税收、按揭等方面进行调控，目的直逼豪宅市场，政策有意调控豪宅价钱的上涨趋势深圳市场稀缺资源别墅２０11年放盘量较大，直接分流目标客户结 论虽然业态由别墅改为别墅+高层公寓，但对于工程度假型物业的定位 并无太大影响，工程总体优势依然强劲！工程以占有５大〔山、海、海滩、高尔夫、岛屿〕绝版自然稀缺资源是工程绝对的竞争力，是整个珠三角自然条件最好的一个别墅〔公寓〕工程，配合工程长远及顶级的规划思想，工程品质更是无与伦比．客观的说与工程同类资源的竞争物业几乎为零．本工程稀缺的资源卖点决定了产品的奢侈品定位产品的圈层将锁定为社会上流力量。奢侈品消费首先是一种满足身心享受的最高境界的消费文化，表现为对品牌的执着与尊重，是一种表现心灵境界和身份识别的与众不同的符号 。其次，奢侈品是少量人拥有，大量人对它有需求。英国?金融时报?最新报道称，未来10年，中国将成为和日本同等重要的奢侈品市场。届时，中国市场上奢侈品的销量将占到全球总销量的29%左右。 这其实反映的是消费市场的一个现象：奢侈品总会伴随着一股强大的消费力，所以奢侈品的消费市场永远都不会空置。市场供应量B市场需求量A奢侈品的需求关系奢侈品作为“一种超出人们生存与开展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点〞的消费品，其稀缺性决定了它的市场需求量必定是大于市场供给量。上流富豪中产小资大众奢侈品的消费层级结构从社会等级的结构来看，每个阶层对奢侈品的需求也有着等级上的差异;次阶层需求的奢侈品总是上一阶层已经拥有的物件，因此造成奢侈品才总是少局部人拥有、大局部人追求。1.2客户分析客户定位本工程带给客户的是什么？首先，稀缺资源里的社交世外桃园然后，不是房子，是气氛最后，是身份，是先进的财智生活观客户思维特征富人们都是经过不同的努力与艰苦奋斗才能获得今天杰出的成就，无论在“物〞与“我〞两种境界都同样需要得到某程度的精神与物质满足以“奖励〞他们所付出的一切努力。他们有常人不可企及的经济实力和广阔的人生见识，他们享受生活的标准自然也应该与常人不同，对房，以至生活中方方面面的细枝末节， 都莫不如此.而且，越来越多的富人们已从消费性置业转向盈利性置业，购置房产某种程度也成为他们的财富之道。富人思维南中国的新贵们(企业家阶层),需要一种东西(诸如房子)来把财富的档次拉开.使它们享受这为他们带来的无限优越感,成就感与超然尊贵气派.因此他们置业中的核心需求因素有两点:一是价值品质 二是高端人气.新贵需求客户形态特征 年龄特征：年龄主要在35—55岁之间，个人资产过亿区域构成：珠三角客户占到总比例的60%左右，其它占40%左右收入特征：年收入百万以上置业动机：商务接待、家庭度假、珍藏 教育背景：大局部具有大专以上学历，具有较高的文化修养形象总结 资本的决策者 财富的支配者 意见的领袖者 成功的挑战者 潮流的引领者工程产品注定是中国社会的富豪所有，我们尊敬地把这样一群人称为 [上流社会] 人士。消费习惯他们的消费习惯怎样？样本姓名：裘德道[浙江人，现年49岁，生活经历坎坷，从5000元起家，做到现在，拥有总资产20亿元的道远集团，同时控股多家公司。消费样本：私人飞机 消费价格：6500万左右案例背景：裘德道自费去新加坡看航展，见到很多欧美国家的参观者都是坐私人飞机或公务机来的，且受到非常优越的待遇，他当时就决心要买一架私人飞机。就是在这次航展上，裘德道花了6500万人民币购买了美国雷神飞机公司的[首相一号]机型。Ⅰ-消费取样样本-01样本姓名：马化腾[广东人，现年33岁，腾讯公司创始