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拆迁谈判技巧二十条 篇一：拆迁谈判技巧及要点】 发表于 2010-7-5 15:49 拆迁谈判技巧及要点 拆迁谈判技巧及要点楼主 谈判大赢家作者 发表于 搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题 因地方 **土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非 常普遍的现象。在拆迁谈判中，因拆迁人有 **背景往往是谈判中强势 的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以 通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的 高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难 以置信。 2005 年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得 了 2.9 万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了 7 千元（相当于当 时二手房的市场价格）的补偿。 2008 年 3 月，因杭州市拱墅区半山 地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。该业主因 对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。拆迁方按评估报 告提出总补偿金额为 2340 万元。经过 2 个多月的谈判，该业主最终 获赔 4200 多万元，比对方的初始报价提高了 1900 多万元。 根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下： 1 ．收集必要的相关信息 信息有助于我们 “知己知彼 ”，增强谈判实力和信心。应收集的信息 包括： （1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用 途不