业务主管协同拜访技巧培训.pptxVIP

业务主管协同拜访技巧;协同拜访的定义;;协同拜访的量化要求;协同拜访次数计算举例;;协同拜访前– 计划准备;如何做好1：事先规划 时间/地点 陪同人员 拜访线路 停留时间 拜访目的 ;如何做好2：备表运用 一店一表（客户资料卡/建议订单） 一日一表（路线图路线规划表/ 路线图路线执行检查表） 一人一表（终端网点检查表） 如果使用了巡视通，则直接在巡视通录入内容 ;协同拜访前准备—终端客户清单;协助业务人员解决的问题： 业务人员所负责的客户数量、销量是否足够？ 是否有足够销量增长的潜力？ 业务/分销人力布置是否均衡合理？ （建议客户应按分区域管理而非分系统） 了解客户的生活用纸基本销售状况与GHY的SKU上架情况，可以作出初步市场分析，理清工作方向重点。 规划设定客户等级划分、拜访频率、拜访时间，使之更加合理且符合工作成长的要求？;协同拜访前准备—路线图;固定拜访行程路线图;协同拜访前准备—客户资料卡;客户资料卡;协同拜访前准备—建议订货单;建议订单;协同拜访中—观察;店内查看： -上架SKU数/新品上架的执行情况 -标准陈列的执行情况 -特殊陈列、形象店的执行情况 -助销、促销的执行情况 -门店仓库库存和货架库存情况 -竞争对手的上架/促销状况;协同拜访中—拜访中的讨论;如何做好协同拜访中的销售观察和讨论;协同拜访—拜访后的讨论（回顾总结）;协同拜访—改善计划;协同拜访的报表管理—拜访流程评估表;协同拜访的报表管理—拜访技能评估表;市场检查的量化要求;27;关于巡视通的使用;谢 谢