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本文整理于网络，仅供阅读参考 本文整理于网络，仅供阅读参考 关于销售人员常见的面试题 关于销售人员常见的面试题 1、你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更 重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 mba来 做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你 以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2、你认为自己最大的长处是什么 ？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需 要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的 基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用 来做销售的。 3、你认为自己最大的弱点是什么 ？ 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点， 或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足， 或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为 你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4、如何评价你自己？ 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。 你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强 调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话 要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力, 这对于销售工作来说是很重要的。 5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作 ？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同， 虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当 的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售 工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客 的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力 之一。 6、工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很 高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有 钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要 看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7、请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一 个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察 你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是 这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话 是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行 产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣 ？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认 为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个 工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉 快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思 而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣， 更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事 半功倍的效果。 9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办 ？ 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇 的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会 考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提 出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一 定会对你刮目相看。 10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的 ？ 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你 天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招 聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒 险，那你可以说彻底没有希 望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不 会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你 是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。 11、是什么原因吸引你加盟我们公司的 ？ 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具 体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同 企业文化，特别是对于外资企业，企业 文化是十分重要的，在同 一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是 企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内 心认同，最 好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没 有诚意，最好不要做这样的事情。 12、你还面试过哪些公司？ 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已 经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公 司的面试，你现在面试的公司会怀疑如 果录取你的话，你会不会 优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么 就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非 常棘手的问 题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的 麻烦。 另外如果你面试公司过多，那么现在面