成都上锦美地地产项目营销推广全案.pptxVIP

这是一场演出;这是一个剧本;导演：蜀信实业 主角：上锦美地 配角：内环其他楼盘 故事梗概：一个发生在成都红星路上的故事。 讲述了名为“上锦美地”的楼盘在2008年年初，以创意为目的， 掀起了成都这个温润城市激动创意的开始…… ;第一幕 扫描全城;锦天国际 总建筑面积：82437㎡ 住宅：36050 ㎡ 商务：21399 ㎡ 总户数：637 户型区间：60—128m㎡ 机动车位：407辆 价格：约7400元 开发商：远鸿地产 推广手段： 太升路封面建筑 // 理想、创生、未来 打城市核心的牌，强调区位的无法复制， 对于项目是否是商住结合、还是宜居住等模糊、混淆， 但还是把产品的细节卖点拿出来说。;西锦国际： 总占地82亩 总建筑面积：约33万㎡ 一期占地：19500㎡ 一期建筑面积：7万㎡ 户数：680 户型区间：40—120㎡ 价格：8000左右 开发商：成都易和置业有限公司 推广手段： 一环内，中心???，生活城 一期主推朗域、槟果两个组团，户型区间跨度大， 户型配比较为齐全。走城市生活的概念大于投资和商务。;曦城 占地面积:20385.63㎡ 总建筑面积:131679.29㎡ 总户数:1310户 户型区间：40㎡—130㎡ 停车位：624辆 开发商：中铁瑞城 价格：7500左右 推广手法： 城市中心珍藏纯品私宅 首家引进城市天网系统;皇后国际： 占地面积:6993.37平方米 总建筑面积:48612平方米 户型亮点：N+1创意户型，小面积、大空间，赠送空中庭院 总户数:699 开发商:蓝光 价格：均价7500 推广手法： 成都?盐市口 中央名邸 城市荣耀 我的王朝 市中心首屈一指的纯居住享受型高级私家名邸;CLUB雕墅： 占地面积:5466.69平方米 总建筑面积：48500平米 总户数：566户 户型区间：40—105平方米 开发商：金鸿实业 价格：均价7200 推广手法： 献给城市中心的拥护者，CBD城市精品住宅标准;78号观邸 占地面积:30000平方米 总建筑面积:180000平方米 总户数:883 户型区间：70—150平方米 价格：均价7500左右 开发商:四川三秦房地产 推广手法： 世袭名门风骨 环球生活传奇 城中心国际生态深院高层住宅 市中心少有的纯生态纯居住社区;萧邦 总建筑面积：24303平方米 住宅面积：16523平方米 总户数：322 户型??间：45—65平方米 开发商：长坤置业 价格：预计8000以上 推广手法： 第三空间给自己 原创摄影+优越的现场氛围展示;除了以上列举的项目之外，还有集英岭、天盛壹中心、熙城国际、昆仑华庭、蓉上坊等一环内的项目 从规模来看，都比较小，除了西锦国际稍大一些，其他所有的项目都在十亩左右。 从产品形态来看，小户型是主力产品，户型区间大同小异，宜居宜商均可调整。 从价格来看，已销售告罄的楼盘均价在7500左右，未销售的项目则超越了8000。;城市性、产品、价格、销售情况良好，几乎成了所有列举楼盘的共性，上锦美地也不例外，与他们的优势等同。 这只能说明一个问题：同质化非常严重。 无论是从哪个方面入手，无论是如何描述产品本身，都无法从根本上脱离与这个竞争圈内其他项目的同质化。 ;走自己的路，独树一帜—— 差异化诉求 ;第二幕 另辟道路;差异化道路在何方？ 位于红星路的繁华地段？项目本身的产品？规划、户型、园林？？？ 这些似乎都不能支撑项目，更不能长久的让他具备影响力，不至于结束 销售就被人淡忘的平庸。 所以，我们的差异化道路除了：让项目进行顺利销售，让蜀信的 品牌在项目中得到扩张， 还有更重要的任务：在这个经久的地段，让上锦美地具有经久 的影响力。 ;首先，我们要看到这个地段的特殊性。虽然上锦美地与其他项目一样，共享城市土地、交通、配套等各种资源，但是城市的核心资源不是每个区域都是均等的。 上锦美地地处红星路，临靠府南河、电视塔，位于成都真正的CBD商务区与春熙路商圈内，这是其他项目无法比拟的地块唯一性。也是上锦美地独具的不可再生城市性资源。;在这块具有唯一性的土地上，我们要找到可以承载项目的 爆发点，也不是没有可能。 就从项目本身出发，从项目所在地出发， 我们看到了成都最具有潜力的创意产业 ——红星35 政府着力打造的创意产业模式，是让文化和 思想通过这个平台转化为市场经济，将创意转化为产品。;;与其一墙之隔的“上锦美地”，在建筑形态上与“红星35”形成了围合之势。 但“上锦美地”俊朗的立面让“红星35”仰视，可以说他们之间的关系仅从建筑表象上看，就成为了彼此之间不可缺少的硬件组成部分。 同理，在文化内涵的运用上，在双方的市场推广上，他们必将紧密相连，才能构成不可缺少的软件元素。 所以，我们借创意