别墅市场回顾及本案客群分析.pptxVIP

2007年北京别墅市场回顾及本案客群分析;;“三房”对接;“6次”加息 ;“二套房”首付四成 ;打击“囤地”;开征物业税;;; 2007年西山别墅区占新增供应总面积的22.09%，紧随其后的八达岭昌平、中央别墅区分别占供应总面积的17.82%、16.63%，是北京别墅供应的三大主力区域。 亦庄开发区和城南阳光供应量不足5万平方米。 ;从别墅供应的套型面积结构来看，2007年北京别墅供应集中在200㎡以下和200-300平方米两大套型面积段，分别占批准销售总套数的34.64%、34.81%，其次的是300-400平方米的套型，占供应套数的16.71%，其他套型的别墅供应套数都不足10%。;从2007年新增供应单套价格来看，主要集中在300万元以下的套总价位内，占供应总套数的42.25%；300-500万元间的别墅占供应总套数的29.36％；第三位是价格在500-1000万元的别墅楼盘，占供应总套数的19.26％；1000万元以上的别墅楼盘供应量最少，只占供应总套数的9.13％。;2007年北京市场中别墅供应主要集中于顺义，占全市供应总面积的30.5%，该区有供应大户中央别墅区，是别墅供应的绝对主力行政区域；海淀、昌平、怀柔、朝阳供应表现相当，分别占比为12.6%、12.1%、11.8%、10.8%，是别墅供应次主力行政区域；紧随其后的是通州、密云、丰台，供应面积都在2万平方米左右，占比分别为8.9%、5.9%、4.8%；;2007年1-12月北京别墅市场销售别墅6097套，销售面积183.52万平方米。 2007年12月受市场淡季影响，成交量锐减，达到年中最低值， 别墅销售套数环比下降71.34%，销售面积环比下降69.97%，成交量大幅跌入低谷。;2007年北京别墅销售价格持续走高，较2006年出现了较大幅度的上涨。 其中，2007年11月销售均价为18262元/平方米， 同比大幅上涨了80.13％，环比上涨了9.53％，创别墅新高； 12月销售均价高达16901元/平方米，同比大幅上涨了58.54％，环比下降7.45％。;1-12月份北京别墅套数销供比为1.76:1，去年同期别墅套数销供比为1.63:1， 别墅市场仍然表现出供不应求，供求差距进一步拉大。;2007年昌平成交套数和面积分别占全市别墅成交总量的26.4%、32.6%，是别墅成交的绝对主力区域；朝阳区位居次席，大兴区位列第三。从销售量来看，海淀、房山、怀柔、顺义别墅销售量相当，处在同一梯队；密云、丰台、通州、石景山表现平淡，四大区域别墅的销售量只占总量的5.4%;别墅成交的户型集中于200-300平方米之间， 共销售2469套，占成交总量的40.51%， 是北京别墅销售的绝对主力户型。;从2007年北京别墅客户分布结构来看，本市居民购买别墅销售总量的68.5%、66.6%，是绝对的主力客户群；其次的客户群体是外省个人，共购买了销售总量的28.6%、29.8%，是客群的重点组成部分。其他客户群体购买别墅面积只占到3.6%的比例。;北京的别墅市场仍显供销两旺态势，随供应加大，两者趋于平衡;;;行业收入第1名——金融业从业人员行业收入第2名——IT业从业人员行业收入第3名——地产业从业人员;分行业企业划分;客群特征描述——金融人士 年龄：30－40 个性特征：从容冷静、时尚奢华 思维特征：理性工作，感性生活 家庭构成：单身、两人形态居多 家庭收入：50—100万/年 置业偏好：独栋、联排、洋房 关注重点：升值潜力、交通、景观;客群特征描述——IT一族 年龄：25—35 个性特征：激情、活力、奔放 思维特征：缜密的逻辑型思维 家庭构成：单身、两人形态居多 家庭收入：20—100万/年 置业偏好：联排、洋房 关注重点：景观、交通、配套;客群特征描述——地产精英 年龄：30－45 个性特征：成熟专业、文化气息 思维特征：专业型思维模式 家庭构成：二人世界、三口之家 家庭收入：20—80万/年 置业偏好：独栋、联排、洋房 关注重点：产品品质、项目内涵;客群特征描述——机关单位 年龄：40－60 个性特征：低调内敛、深藏不露 思维特征： 全面细致、深谋远虑 家庭构成：三口之家，三代同堂 家庭收入：“不详” 置业偏好：独栋、联排 关注重点：环境、配套;客群特征描述——资源型企业主 年龄：40－55 个性特征：个性张扬、奢华绚丽 思维特征：趋于潮流文化 家庭构成：三口之家、三代同堂 家庭收入：100万以上 置业偏好：独栋、联排 关注重点：物业服务、交通;客群特征描述——垄断行业人员 年龄：30－45 气质特征：中规中矩，脚踏实地 思维特征：社会主流中庸思维 家庭构成：二人世界、三口之家 家庭收入：10—50万 置业偏好：联排，洋房 关注重点：性价比、