原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
医药营销师区域市场管理 Marksgann; 医药营销师是什么----误区;医药营销师其实是在经营一个企业; 成功的医院药品销售; 增加销售的三条途径;医药营销师区域市场管理;时间需要管理;成功时间管理的心理转换;时间管理的核心原则
;时间管理之时间投入重点
;时间管理之《月拜访计划表》的制定
;时间管理之《日拜访计划表》的制定
;时间管理之拜访前准备
;时间管理之增加面对面拜访频率的方法
; 客户管理之市场潜力;客户管理之目标医院管理系统;客户管理之目标医生管理系统; 客户管理之目标医生定位;客户管理之医生潜力与现状评估及拜访策略 ; 客户管理之卓越的客户服务; 客户管理之卓越的客户服务; 客户管理之卓越的客户服务;如何服务---剖析你的客户
1、医院分等：A，B，C
2、客户分类：学术领袖决策人，高中低潜力处方者
3、客户分级：非常支持，中等支持，不支持
4、客户现状
a：没听说过或非处方者
b：听说过
c：有兴趣：1.尚有一步即会处方2.尚有二步即会处方3.还有三步才会处方
d：非常规处方者
c：常规处方仿制品者
f：常规处方公司产品者;你决定了拥有怎样的客户;你决定了客户的生命周期;培养你的金牛医生;客户竞争态势分析
己方客户
医生分布 金牛 明星 问题 狗 合计
金牛 0 2 3 2 7
明星 0 3 3 0 6
问题 2 3 4 0 9
狗 3 2 2 1 8
合计 5 8 12 3 29;客户开发与维护策略;客户服务竞争策略管理
对方/已方 金牛 明星 问题 狗
金牛 和平共处 巩固开发 坚持开发 友情连接
明星 重点防御 积极开发 坚持开发 友情连接
问题 积极防御 重点突进 重点突进 友情连接
狗 重点维护 重点突进 重点突进 友情连接; 客户管理之目标医生服务??划; 客户管理之成功要素; 产品管理;产品管理之设定产品拜访目标;产品管理之制定产品拜访计划;产品管理之工作重点;产品管理之工作重点; 竞争产品管理;竞争产品管理之竞争产品分析;竞争产品管理之竞争公司分析;竞争产品管理之竞争医药代表分析;竞争产品管理之信息管理; 竞争对手界定及竞争策略; 数据管理;数据分析; 制定区域市场（医院）销售计划; 区域市场管理应该学习的重点;
记住，你是在管理一个企业！
文档评论（0）