金陵国际家居9-10月活动方案(报2).docxVIP

金陵国际家居9-10月中秋国庆促销活动方案 —、方案思路 目前建材市场主要采用返现、签售、折扣等价格线撬动消费者，而大卖场对价格的把控 却是最弱的，在这种情况下金陵国际家居本轮促销将以不求最低，保证最底的形式承诺 价格线，在此基础上利用商场补贴的近100万的赠品买就送撬动市场，同时利用一些人 气性的活动增加卖场人气效应。 综合上半年的活动效果,本轮活动将继续利用广告资源撬动商户将落地活动转到金陵国 际家居，增加广告媒体曝率，利用商户渠道及促销资源优势增加卖场有效客流。 针对四楼目前的现状，总结8月赠送四楼B类券的不成功因素，本次活动将全场买赠活 动的最小档奖品设置为价值100元四楼全场及三楼五金通用现金券，从而形成四楼及五 金灯饰叠加性的专场活动。 在媒体传播方面，针对平媒泛滥，南京私家车上牌量急剧增长的现状，本轮活动保持平 媒宣传降低费用占比，加大电台在最晚高峰进行密集投放、锁定重点小区进行促销信息 有效传播。 二、活动目标 活动期间日均客流达到金盛65%,绝对值达到5000人次/天。 活动期间统一收银额达到2000万。 三、活动主题及时间 9.229.24 金陵惠通卡100变300 中秋来即享现金即刻升值 10.110.7 保证底价再享家电好礼 20大品牌专日专场驻金陵 四、活动组成架构 一、中秋专场活动 （9.22-9.24） 贯串国庆期间活动一一中秋来即享100 变300 9.22-9.24期间，凭本人身份证即可用100 元购买价格300元的“金陵惠通卡”一一该 卡仅限10.1-7期间使用，限1000名； 十一期间，凭卡可专享超值加购活动，加 1元得台灯或龙头等商品，先到先得，每个 卡限用一次。 中秋期间人气活动——来就送 来就送：凭活动短信、金陵国际VIP卡的顾 客均来就送精美礼品一份（每天限100名）。 C.业主活动 部类特定主场日 B.人气造势活动 来就送、买断品秒杀 (10.1-10.7) 中秋活动旨在为国庆进行蓄水和加强 A.金陵主体活动保证底价、缤纷大礼 a.保证底价，差价5倍返还 全场160多一线品牌双节期 间郑重承诺南京成效最底 价，差价5倍返还（南京同 类卖场、同品牌、同型号）。 b.保证底价，再送家电好礼 活动期间单张统一收银小票 满额即送赠品，具体分档见 细则。 二、国庆主场活动 I 来就送：凭活动短信、 金陵国际VIP卡的顾客 均来就送精美礼品一份 （每天限100名）。 费用：0.5万（含中秋） 1元秒杀：征集极限1 元买断产品，10.1、3、7 三天下午16： 00进行一 元竞拍活动。 a. 20大品牌 专日专场驻金陵 10.1-7 EI,共20大品牌加 盟，十一期间按主题划分举 行外场专题促销推广活动 D.异业联盟活动部类专场主题日 rz a.家装咨询会 联合龙发装饰公司 10.3-10.5连续三天 开展现场家装咨询 活动。 1、 设计师面对面咨 询； 2、 主材联动特惠； 3、 家装下订就送； 4、 现场抽奖等等; 五、活动基本排期 9. 22 9.23 9.24 10. 1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7 中秋来即享100变300 凭卡1元加购 金陵主题买赠 人气活动：来就送 ? ? ? 人气活动：1元秒杀 部类品牌专场 异业联盟：家装咨询 L . ? 六、传播推广计划 1.报纸《金陵晚报》，《现代快报》、《扬子晚报》、《东方卫报》 周期6天 9 月 19/20/21/28/29/30 日; 费用共计：44.4万元 （7个跨版，2个整版，2个铜版纸封面包版；含记者稿费、业主补贴）; 2.电台（102.4南京交通台/975音乐台，9月16-30日） 周期15天 1) 102.4 每天07:00-09:00,硬广插播6次，15秒/次; 每天17:00-19:00,硬广插播7次，15秒/次。 费用：8万 2) 97.5 每天07:00-09:00,硬广插播6次，15秒/次； 每天17:00-19:00,硬广插播5次，15秒/次。 费用：3.6万 费用共计： 11.6万元（总频次24次/天）； 网络（H0USE365, 9月16日-10月5日） 周期20天 全天家居版主页弹屏 费用共计：计入年度合同； 小区（40家目标小区，9月20日T0月19 0） 周期30天 小区短信，锁定40个目标小区，预计发送10万条（7分钱每条含业主手机资源）; 小区入口广告牌，锁定15个目标小区进行促销信息宣传 费用共计：10万x0. 07元/条+15个X2000元/个二3.7万 七、费用预算 项目 细分 费用（万元） 备注 促销媒体 报纸 44.4 以跨整版+封面 包版形式（含业主 补贴广告） 电台 11.6 小区 3.7 网络 计入全年 商场活动 国庆买赠礼品 36.54 中秋现