2017年度证券营销个人总结范文.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2017年度证券营销个人总结范文 　　进入证券已有兩个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 　　1、对证券行业有了初步了解 　　进入公司以來，从熟悉这个行业到通过資格考試，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解決各种基本问題。 　　2、业务开拓能力的提高 　　在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问題，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 　　3、工作的责任心和事业心加强了 　　对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带來不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 　　在业务营销中，同样也发觉了一些问題和自己的不足： 　　1、证券知识还須加深了解，需不断学习。 　　2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 　　3、专业分析能力及营销能力还須进一步增强。 　　进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前兩个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的兩个月里，我要这样做： 　　1、发传单 　　进入证券我经常发传单，虽然发了很多，成效不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有成效的。 　　2、有效利用银行資源 　　在银行驻点已有近兩个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，許多客户慕名而來，如能利用好这一資源紧紧抓住几个潜在客户成效是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素养直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 　　3、充分利用关系网络 　　拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户挑选我们安信來开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力將客户争取过來。 　　现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必須要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力來做。 　　转眼间，洋溢机遇与挑衅的2017年已经过去，我们迎來了崭新的2017年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。