2017年证券营销工作总结.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2017年证券营销工作总结 　　工作一年了，說实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像xx年那么快乐，工作得远不如xx年那么轻松。 　　刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发來，还是相对容易些，算起來我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带來预期效益，說句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。 　　随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还津津有味，带着xx年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的;“;专业素养和口才;”;几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白;—;;—;如今已经不再是. 　　随着大盘的一路下跌，工作越來越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，索性不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。 　　个别新股民们直接惊异;“;你们还在卖股票啊?听說都赔死了，你们还想再让别人赔啊?;”;简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你說什么他都反对。 　　还记得xx年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有說不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。 　　当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户;“;大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解決了再參与。;”;这样說只能吓跑客户。每次，我都只能說;“;现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，推想快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?;”;后來大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能說什么呢?不說话人家认为你什么都不懂，說实话吓跑人，說瞎话失信于人，老是說糊涂话人家說你忽悠人。 　　在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带來业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户說;“;手头富裕就稍微做点，手头紧就暂时别參与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己;“;留好过冬的粮食;”;。