农药市场营销策略培训讲义.pptxVIP

农药市场营销策略  郑宏文 山东·济南 2011.5.9;真诚感谢多年来支持田园发展的各位领导和专家！;主要内容;一、农药营销的组成要素简要介绍;1、渠道：农药生产企业－经销商－零售商 生产企业－一级经销商－二级经销商－零售商 水稻主产区规模：经销商200-300万；零售商10－15万； 2、消费者：农民、种植大户 3、农药产品特点： A、特殊生产资料具有工业品属性（价格和质量对等） B、??技产品（对症下药和使用技术指导、开医院不是开药店） C、市场需求的不规则性（作物主要病虫害发生规律、天气变化情况的影响、选择实力上游确保紧急供货） ;厂家、经销商、零售商、农户的关系;二、农药经销商经营策略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:33:1517:33:1517:338/6/2021 5:33:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2117:33:1517:33Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:33:1517:33:1517:33Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2117:33:1517:33:15August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20215:33:15 下午17:33:15八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 215:33 下午八月-2117:33August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 17:33:1517:33:1506 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:33:15 下午5:33 下午17:33:15八月-21 ;农药经销商做好经营三要素;1、建立有关农药经营素质、稳定的销售团队;2、有忠诚的零售商网络；;3、专心代理优秀企业产品;做优秀企业的经销商;低价格的甜蜜之后， 劣质的痛苦将被长 久或永久记住;世界上没有人不会创造劣质产品，也没有人不会卖低价格，仅仅考虑价格的人是人们合法的牺牲品;为什么要卖好产品;合理的利润曲线—产品生命;同品牌一起成长;经销商对企业应有的价值;;信息反馈;农药零售商的经营策略;零售商分成三类;一、必须选择和培育主导产品;选择和培育主导产品的好处：;主导产品的推广技巧：;产品销售技巧;对不同类别的农药购买者的策略;二、?争取上级商家、厂家支持力度。;三、培养一批忠诚用户;四、乡镇零售店要搞好店面陈列和宣传;五、促销活动;六、加大科技服务;七、做一个农民信赖的好人;八、关系的处理;农药企业农药使用技术培训的职责;祝各位领导和专家： 身体健康！ 工作顺利！ 谢 谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。17:3317:3317:33:1517:33:15 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。八月-21八月-21八月-21八月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个