2017烟草营销个人年终总结范文.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2017烟草营销个人年终总结范文 　　一、加强卷烟品牌培养工作，促进卷烟销售持续稳定增长 　　(1)做好“20+10”重点品牌的培养工作 　　今年以來，严厉按照市局下发的《重点品牌培养方案》开展重点品牌培养工作，按照方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行，具体將指标细化到各条线路的品牌培养工作指标中，进行量化考核;同时充分利用工业营销資源，以“兩个延伸”为指引，开展品牌促销活动。 　　(2)二类烟的培养工作 　　把二类烟的品牌培养工作当做品牌培养的重点工作來抓，通过对客户经理品牌知识、营销技巧的培训，强化品牌培养的执行力，深入发掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。 　　(3)做好品牌替代宣传 　　围绕今年新品导入较多，结合行业352、461品牌规划要求，在部分卷烟牌号退市的情形下，通过加强对零售客户经营指导、宣传說明，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现“低三”向“高三”的转变，“低四”向“高四”的转变。 　　二、主要工作经验 　　(一)、明思路、把方向。实践证明，没有明确的工作思路，工作就没有方向，没有动力。永福营销部全体员工要紧跟市局(公司)党组的工作思路，贯彻执行党组決策，在营销方面要注重量与结构的关系，抓好品牌培养，做好客户服务工作。 　　(二)、抓执行，干实事。好的指导思想或方案离不开人的支持，一流的方案、三流的执行取得的成效仍然是三流的;三流的方案、一流的执行取得的成效可以是一流的。因此，作为县级局(营销部)，日常的主要工作就是抓执行力，要采取科学的绩效考核模式确保各项工作落实地位。 　　(三)、带队伍、讲团结。永福局(营销部)领导班子以身作則，率先垂范，努力营造团结和谐的工作氛围，搭建人人可干事、干成事的工作平台。团结和谐，奋发向上，相互传递永福局(营销部)发展的信心和心灵的沟通。 　　三、2017年的具体工作措施 　　(一)、各部门各司其职，通力协作，保障2017年开门紅顺利完成。按照市局(公司)党组的统一部署，以苏醒的头脑，科学分析、全面认识新形势下的新机遇新挑衅，抓紧抓好2017年卷烟销售的收尾工作，切实做好2017年“开门紅”期间的卷烟销售、市场监管、安全等工作，确保永福营销部卷烟销售实现“开门紅”。 　　(二)、进一步提升营销网建水平，维持经济运行平稳持续发展。 一是继续加强市场研究。加强对市场的调研和分析，根据市场动态及走势，科学调整营销策略，抓好卷烟销售工作，促进销量稳步增长。二是继续强化品牌培养。把培养重点骨干品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商协同营销，继续加强沟通交流。做好品牌规划的优化工作，及时掌握品牌的发展趋势，分析辖区品牌发展存在的差距，做好重点骨干品牌向“532”、“461”过渡的优化整合工作。三是重点提升服务质量。充分运用“135”营销工作法，促进服务水平再提升，打造商业服务品牌。围绕提高服务标准、规范服务流程、提升服务质量的要求，紧贴实际，积极开展討论，广泛征集意见，打开新思路、丰富新内涵、创建新模式，不断提高服务质量。;___; 　　(三)、进一部强化内部监管，夯实内部管理基础 。要加强教育培训，提升员工规范意识。我们將从“严厉规范是行业生命线”的高度对内部管理监督工作重要性进行再认识和再深化，继续开展多层次、多岗位的教育培训，进一步夯实内部管理监督工作的基础。 　　看了这篇2017烟草营销个人年终总结范文，大家知道营销工作总结怎么写了吧，更多出色内容请点击这里销售上半年工总结范文;___;;___; 　　2017上半年营销工作总结;___;;___;