瓷砖店营销工作总结范文.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 瓷砖店营销工作总结范文 　　2017年已经即將终止，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对2017年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2017年我是洋溢信心的。 　　2017年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚來银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作渐渐展开。 　　1， 塞尚印象店面裝修 　　随着塞尚印象产品的丰富，和公司继续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原來的店面扩大了一倍，店面裝修和饰品都以公司的标准而亲近，为塞尚在银川打下牢固的基础。 　　2， 店面的整改 　　根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更改样间，和新推出产品的上样。 　　3， 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业 　　随着银川店面的裝修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的裝修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。 　　4， 与城市人家粉饰公司合作，根据银川整个粉饰材料市场与粉饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开， 　　5， 促销活动的开展。 　　对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导商议沟通活动方案和促销产品的选定。 　　6， 店面日常销售 　　对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问題积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解決。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问題，和经销商的帐务及时核对与确认。 　　7， 二级市场的调研 　　对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。 　　2017年的工作即將终止，对2017年的工作中我自己也有深深的经验，虽然通过领导的指引，我自己也在逐步的成熟，但是工作中也存在很多的问題，首先：是工作中认真仔细，特别是在裝修这一块，还要多多努力学习，对一些裝修细节的注意，对裝修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚來到银川，通过对银川市场的了解，这边小区裝修时间段不集中，可能一些客户是投資房，裝修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好! 　　对于2017年的工作，我是洋溢信心的，2017年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的希望，加上二级市场的开发，逐步扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地， 　　2017年的工作计划： 　　1， 确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。 　　2， 及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。 　　3， 对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。 　　4， 二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即將开始裝修，明年的下一个目标就是大武口和固原。 　　5， 明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。 　　努力执行领导安排的各项任务，竭力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问題，做到发觉问題及时解決，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。