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创业与投资：成功法则 李孔岳博士 中山大学管理学院 020kyue@263.net 一、项目的选择 1、行业的趋势分析 产品的生命周期模型是分析行业成长性的一个重要工具。所谓产品的生命周期是指某种产品从完成试制、投放市场开始，直到被市场淘汰而退出市场的过程。按产品销售额的增长率状况，通常可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 随着新技术不断问世，一些产品或行业将不断退出历史舞台。如，电话的普及导致电报业萎缩；电子邮箱的问世，信件邮递变得不景气，手机短信的广泛使用，BB机市场萎靡不振。 销售额或利润 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 图-1产品生命周期曲线 销售额曲线 利润曲线 成功法则1：要知道不是所有的行业都一样赚钱 成功法则2：创业成功的关键是眼光要好 成功法则3：掌握行业发展趋势比掌握信息更重要 成功法则4：做未来成长空间大的行业 小故事：比尔·盖次 2、行业的竞争程度 替代产品 供应商 买方 产业内部的竞争 潜在进入者 成功法则5：一定要先对所从事的行业有所评估。 成功法则6：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 成功法则7：与人竞争不如与人合作 成功法则8：找最好的“产品马”来经营是老板的责任，这样才会“马上成功”。 3、产品的需求分析 成功法则9：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。 成功法则10：量大是致富的关键 成功法则11：市场需求大和市场大是量大的前提 警惕啤酒游戏 4、消费习惯与投资项目选择 几个故事： 美国人与中国人的消费习惯比较：以婚纱为例 鸵鸟能够改变人们的膳食结构吗？ TCL集团的HID产品和长虹的“精显背投”，哪一个更能主导彩电行业发展方向？ 二、成功工具箱 成功法则12：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 1、工具之一：合理的定价 成功法则13：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 成功法则14：确保你的产品品质是同级同价格中最好的。 成功法则15：要定出消费者心里的承受价格，而不是一味地求高或求低。 2、工具之二：正确地销售 成功法则16：宣传、宣传、再宣传。 成功法则17：产品通路多，销量才会大。 成功法则18：不只做售后服务，更要做售前服务。 成功法则19：顾客不买时，仍然要给顾客提供信息。 成功法则20：企业最大的成本是没有经过训练的推销员。 成功法则21：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证。 成功法则22：用公司第一名的销售代表做业务培训胜过于让他亲自做销售。 3、工具之三：巧妙的管理 成功法则23：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。 成功法则24：授权之后要加以监督 成功法则25：没有正确的督导和管理等于浪费人才 成功法则26：从事走动式管理 ●佩诺的启示 ●山姆·沃尔顿的故事 成功法则27：人事管理主要是心态管理 ●IBM总裁的故事 成功法则28：一流的人才是无价的，同时又是免费的。 ●1：50定律 ●乔丹故事 成功法则29：总裁亲临第一线 ●戴尔故事 成功法则30：每天要求员工进步1%。 ●戴明领导理念 4、工具之四：心态稳定 成功法则31：做好亏钱和赢钱的准备 成功法则32：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功。 成功法则33：坚持等于成功，放弃决不会成功。 成功法则34：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。