我国直销业大销售法则.pptxVIP

中国直销业15大销售法则;第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。 到今天为止，人类共经过三个经济时代。 第一是产品经济时代， 第二是服务经济时代， 第三是体验经济时代。;第二个法则：新科技产品大行其道。 新科技产品附加值高。 对我们直销业也有一个启示， 要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。 最重要的是附加文化。;第三个法则：从厚利少销到薄利多销。 ;第四个法则：网络世界连接未来。 目前的时代，要赚大钱有两个路子： 结网和新创意，结网就是各个企业要结成网络， 提倡企业要：第一是企业网，比较好的是连锁； 第二是销售员网，通过一定的奖励制度就行， 经销员不只是企业内部的也要发动社会的； 第三是顾客网，即顾客要结网， 很多企业就想知道满足A类客户，B类客户等， 要顾客结网一般就是会员制。;第五个法则：从广告招商到口碑相传。 广告从起步到了极限， 于是人们开始回归，买了好，再来买。 现在的口碑和以前的口碑不同， 现在得结合网络。 ;第六个法则：速度经营，快速致富。 我们都承认销售是快速积聚财富的手段。;第七个法则：学习就是利润。 美国管理学家彼得圣吉写的《第五项修炼》强调， 未来最有发展前途的企业、 未来最有竞争力的企业是学习型企业， 未来最有前途的个人就是学习型的个人， 那么未来最有发展前途的团队要是学习型团队， 学习就是利润，应变的根本之道就是学习。 ;第八个法则：团队制胜。 未来要从事伟大事业， 靠单打独斗是不行的， 只有建立优秀的团队才能成功。 优秀的团队有几个特点， 一要有共同的目的， 二要有有效的沟通。;第九个法则：要培养将军级人物。 众所周知有80/20现象， 我们要把80%的精力集中在 成功事业的20%的人士身上， 有了将才能取胜。 ;第十个法则：立体开发。 你可以向你的忠实客户销售其它商品。 以客户为中心，多方向开发客户。 ;第十一个法则：暗示， 我们从事销售行业有两种暗示， 一个是自我暗示，暗示自己能成功， 一个是暗示他人，你要向客户造型， 造产品型、公司型。 我们有ABC法则，就是暗示。 ;第十二个法则：差异化营销， 如降价，这只有大企业才能用， 结果是两败俱伤，现在产品已同质了， 但我们还要创造差异，服务渠道等。 ;第十三个法则：真诚关怀，真诚爱。 很简单，你带着团队， 你一定要爱着你的团队， 你要爱着你的顾客。 ;第十四个法则：制度人性化。 销售要建立奖励制度，各种制度要符合人性。 ;第十五个法则：活动营销。 各位要销售产品，就要举办活动，演讲等等.;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:32:4805:32:4805:326/28/2021 5:32:48 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2105:32:4805:32Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。05:32:4805:32:4805:32Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:32:4805:32:48June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:32:48 上午05:32:486月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:32 上午6月-2105:32June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:32:4805:32:4828 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:32:48 上午5:32 上午05:32:486月-21