当当网网络营销策划书.pptxVIP

当当网网络营销策划书; 前言 在网络高速发展的今天，上网已成为生活中必不可少的一件事，而与此时，网上购物、网上交易正逐步成为一种新型的消费方式。而且，这种消费方式的优越性正逐步的得到大多数消费者的青睐。在这样的趋势下，如果在网上建立一个以网上书籍和音响为主的交易平台，就会具有很好的发展前景和空间。;策划目的;网络营销环境分析;市场环境分析;企业形象分析;产品分析;竞争分析;消费者分析;SWOT分析;S : （1）无形资产优势，在消费者心中品牌形象好，尤其在大学生市场。 （2）庞大的物流体系，单车服务，能够支持货到付款、 快速物流。 (3）良好的产品质量保证及售后咨询等服务W : (1) 消费者对当当图书的固有观念，难以转变。  （2）公司起步较晚，内部的相关建设有待完善o （3）采用薄利多销策略，利润低成本高。O ：（1）电子商务的发展，相关技术的完善，运作 成本降低。  （2）政府政策的的支持，改善电子商务环境，规范秩序，促进其发展。 （3）网购市场的迅速发展，网上购物的盛行。 T ：（1）日益强烈的竞争，有淘宝、拍拍等。 （2）新进入者的威胁，例如百度宣布进入B2C行业，无疑是一强竞争对手。 （3）政策的不确定性，国家地方政策的变动必然会对行业造成动荡。 （4）替代品的威胁，传统购物方式、电视购物方式以及与国外竞争对手的随时加入会是一个巨大的威胁。;网络营销方案;营销目标和战略重点;产品和价格策略;渠道促销策略;  3.与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。  4.免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。  5.网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使 潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。  6.内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销???为，尤其在节日时会发送的更多。  7.手机营销，定期向一些会员发送优惠信息、节日祝福等。;门户网站建设和推广; 网站的推广1. 学会利用搜索引擎带来的便利，取得较高的点击率、网站排名。2.与各大优秀网站合作，进行相互的推广宣传。3.利用注册会员的手机号码、邮箱进行有效的手机和 E—mail营销，达到推广的效果。;客户关系管理;方案调整划;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:19:3105:19:3105:196/28/2021 5:19:31 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2105:19:3105:19Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。05:19:3105:19:3105:19Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:19:3105:19:31June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:19:31 上午05:19:316月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:19 上午6月-2105:19June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:19:3105:19:3128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:19:31 上午5:19 上午05:19:316月-21