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招商人员培训教程;目 录;一、为什么要组建强有力的招商队伍？;二、如何组建强有力的招商队伍？;1、加强招商团队的沟通与管理 ;2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训 ;三、招商工作整体综合概述;明确招商目的;确定自己的目标招商群;A．竞争对手的经销商;B．关联产品的代理商;C．有资金的潜在经销商;2、防止误区;四、我们招商工作的共同信条;五、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的职??道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况;（七）、做出自己的特色;六、招商人员的自我形象设计 ;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;七、如何开发客户资源 ;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花 ;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;（八）、新客户如何拜访？;新客户如何拜访？（续）;新客户如何拜访？（续）;八、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈;应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）;九、卓有成效的说服术 ;（一）、从拒绝的真实性区分;（二）、从拒绝的形式上区分;（三）、从拒绝的性质上区分;十、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;（二）、谈判中应遵守的基本原则;（三）、十三种成功的谈判技巧 ;十一、左右逢源的成交高招 ;（一）、十二种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定要收取合同保证金;十二、优秀员工的十个习惯 ;优秀员工的十个习惯（续）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:48:1805:48:1805:486/28/2021 5:48:18 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2105:48:1805:48Jun-2128-Jun-21
12、人乱于心，不宽余请。05:48:1805:48:1805:48Monday, June 28, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:48:1805:48:18June 28, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:48:18 上午05:48:186月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:48 上午6月-2105:48June 28, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:48:1805:48:1828 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:48:18 上午5:48 上午05:48:186月-21
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