渠道管理与谈判学员手册.pptxVIP

会计学;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;2.选定和评估渠道成员;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;谈判中的第一条准则;84;85;谈判中的第二条准则;谈判中的第三条准则;? 不要急于“一分为二” ? 既使要让,也要得到 ? 变客户要求为双方要求 ? 让客户理解真的没有油水;89;谈判中的第五条准则;锁定谈判的2个关键因素;92;93;94;95;96;97;98;99;100;101