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揭开商业地产神秘的面纱;目标;案例一;铜锣湾集团总裁陈智 　　平均每周约有一整天的时间消耗在离开或者飞往深圳的飞机上；频繁穿梭于北京、大连、沈阳、西安等国内大城市，铜锣湾集团董事长陈智在全国开设了一个接一个的ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ（购物中心）。 　　祖籍广东湛江的陈智是最早来深圳淘金的人之一。1990年陈智辞去深圳工业品贸易集团的“铁饭碗”，在罗湖开出一家100多平方米的服装店，专门经营梦特娇、金利来等国外名牌服装，开始了创业之路。1994年陈智投身电器经营??并颇有创意地提出“国际电器城”概念。陈智1996年决定大胆引入一种在美国被称为ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ的多元化购物模式。目前，铜锣湾在全国各地有45个大型购物中心，总营业面积达500万平方米，员工超过3万人。;大连铜锣湾-大事记 　　2004年7月18日，大连铜锣湾百货正式开业； 　　2004年8月，铜锣湾在大连独创的“老公寄存处”被大连人所知晓； 　　2005年4月起，铜锣湾百货开始陆续拖欠部分业主的货款； 　　2005年年末，铜锣湾百货营业额大幅下滑； 　　2006年1月20日前后，因为拖欠了大半年的货款，业主们集体闹事要求铜锣湾还款； 　　2月17日，因为拖欠巨额电费，大连市电业局中山区分局正式向铜锣湾百货下达停电通知书； 　　2月23日，铜锣湾百货员工突然收到“放假”通知； 　　2月27日8时，铜锣湾卖场几乎全部断电，一张“暂不营业”的告知书被贴在铜锣湾门前； 　　2月27日9时许，对停电毫不知情的柜台业主们被迫自行撤柜，先后赶来的近百名业主们开始围攻大连铜锣湾百货的管理层要求追讨所欠货款； 　　2月28日，业主们已围攻铜锣湾百货的管理层超过24小时，部分业主强行抱走铜锣湾百货的办公电脑，铜锣湾的卖场一片混乱； 　　2月28日下午，“本店因电力设备故障维修中，暂时歇业，望广大顾客周知”的通知贴出，铜锣湾百货大门紧闭，门前只剩下收破烂者在忙碌……; 按照业主与大连铜锣湾百货签订的联营合约，铜锣湾百货收银台负责收取顾客的交易款，按点扣除部分费用后再返给业主。“因为商品种类不一样，不同品牌在铜锣湾的扣点可能不一样，最少的大约扣15个点，最多的大概扣28个点，剩下的点数则应该返还业主。按照合同规定，铜锣湾百货必须在第二个月月末之前将上个月的货款返还给业主。”柏先多格休闲装代理商刘志伟说。 　　2月27日晚，在这场供应商与卖场的对抗中，刘志伟一直走在前头。他情绪激动地说：“他们（铜锣湾）从去年4月份就开始拖欠我的货款了。后来我陆续要回来一些。但现在还欠着我2万多呢！主要是去年6、7、8月欠的！”因为货款要不回来，在去年9月合同到期后，刘志伟没有再与铜锣湾续签合同。“但铜锣湾百货一直不让我们撤柜，没办法，我只好以大幅提高服装售价来消极抵制。反正卖货的货款他们扣下不给，那还不如我一件也卖不出去，这就只损失点人工费罢了。”;连锁企业的赢利模式，我们称为是“双促进模式” 其一方面指看得见的店面赢利；店面赢利比较容易理解，通过经销差价和服务的附加值获得的产品与服务的利润； 另一方面指得是看不见的非店面赢利；看不见的非店面赢利涵盖很多，但通常来说，是加盟商加盟该品牌而产生的收益。比如常见的有授权费或是品牌的使用费；保证金，盟主通常会要求加盟商缴纳一定数额的保证金，在合同终止后会返还。管理费，盟主会要求加盟商每月缴纳一定的营业收入比例作为管理费用；同时一定额度的广告宣传费等等。 ;百货公司的最大利润在于占有供应商的货款 这个原则同样适合于超市、家电卖场等;2009年的元旦，因为供货商的观望，国美电器在这个难得的旺季，遭遇到了缺货、断货的尴尬 最为关注黄光裕事件的，是许多与国美电器有生意往来的家电企业，因为他们有大量的货款压在国美电器。 “国美对你们公司现在的结款情况还好吗，你们公司的供货对国美的情况如何？” 在今年空调冷冻年启动之际，面对记者的询问，一位一线空调厂家的北京老总只是笑笑，顾左右而言他，并随即转换话题。 对外避而不谈，对国美“谨慎供货”，是目前家电供货商心照不宣、外界也很好理解的策略。这种局面，是在黄光裕案案发3个月来，国美通过“怀柔政策”取得的较为平衡、稳定的零供(零售商与供货商)关系。 “国美还欠我们货款呢！”黄光裕遭查消息公布当晚，一家白电厂商内部人士对记者表示。2009年的新年，这家企业的相关负责人早早就来到了北京，等待年终的结算。 2009年的元旦是家电销售高峰。或许与供货商的观望有关，国美电器部分门店在这个销售旺季，遭遇到了缺货、断货的尴尬。 “这款没货了，那款也是，只有这款有现货。”1月4日，元旦促销的活动仍在延续，但在国美安贞、鹏润马甸、北太平庄等国美北京主力门店，记者询问的两类产品的三四种型号产品都被告知缺货。 在随后的跟踪采访中，这种货源紧俏