会议纪要(第六十八期).docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 会议纪要(第六十八期) 经商做企业的特点就是不能一劳永逸，过去的成功不能代表永远，要想保持基本 的生存盈利和发展的持续盈利，就要适应不断变换的市场形势创新自己，每一种 形式都是新的田地。每一块田地是否能收粮食，收多少粮食最终归结“头拱地” 的力度，无论社会怎么发展，世事如何变迁，企业的成功永远离不开敢想、敢干、 实干、会干这些精神。 二、嘉加分析^p 防范目的港无人收货的风险 上海嘉加律师事务所 货代行业在207年至2021年经历了一个比较难熬的时期。全球金融危机对 制造、贸易、运输等多个经济领域产生重大负面影响。在此期间，外贸环境不断 恶化、欧美出口货值锐减，同时，欧美买家由丁长期处丁借贷经营，极易受银行 信贷收紧影响，其无力支付货款的情况甚为普遍。部分买家宁愿损失订金也不要 货，他们在货物到港后迟迟不提，导致卖家拿不到货款，更要支付高昂的目的港 费用。在这种情况下，如果国内卖家同样资金紧张或不讲信誉，那么为其提供出 口服务的货代企业很可能成为“替罪羊”，遭到港区、船公司追索。 时至今日，虽然还不能说中国对外贸易已经复苏，但比起 2021年来，已有明 显改观，这也将改善一些货代企业的订单和收益情况。当然仍然会出现“马太效 应”，可能一些货代企业会获得可观的增长，而一些货代企业可能无所进展，仍处 丁寒冬。不过，无论2021年初的各家业绩如何，各货代企业仍应对目的港无人提 货风险的发生给予必要的防范。 本所以前就接到过这样一个案子。 207年11月，一客户委托沪上一货代企业将一批木制家具海运出口至英国 A 地。该客户是一家香港贸易公司在国内设立的办事处，在中国境内不具备独立的 法人地位，也无实体财产。由丁当时客户未能确定国外买家，为方便操作，客户 要求该货代出HOUS提单，以便其在途变更收货人。货代依照其要求出具了 HOUSE 提单，货物丁 207年11月27日实际出运。 207 年12月，货物抵达目的港。但此时发货人还是未能找到买家， 导致货物 一直滞留港区，并超过了港口免费堆存期。直至 2021年3月，才有收货人就该批 货物进行换单和进口申报。但完成换单申报后，收货人一直未将集装箱提离港区。 2021年8月，船公司在活理集装箱时发现该箱一直滞留港区，且已产生高额滞港 费、滞箱费，遂要求货代的海外代理赔付全部费用。海外代理迫丁压力，结活了 上述费用，但转而要求货代赔偿其损失。 剖析本案例，首要问题是搞活楚收货人为何不提货。不难设想发货人理想的 交易流程是先将货物托运，待寻找到合适买家后，将 HOUSEI单上的收货人变更 为买家，买家支付货款后，拿提单在目的港换得单提货后，整个贸易流程顺利结 束。 但我们同样应该认识到，低迷的经济环境 也会影响了发货人的安排，使其无法及时为货 物找到买家而货物却已到港。直到货物在目的 港滞留了数个个月后，发货人才找到买家，办 理了货物的换单、申报进口手续。待该收货人 意图将货物提离港区时，却被告之要缴活全部 费用，而计算下来，滞港费、集装箱超期使用 费等费用远远超出了货物的价值。收货人权衡利弊，便作出了不提货的决定。 不可否认的是，本案中海外代理和船公司存在一定的过失。海外代理对丁货 物长期无人换单的异常情况，应当及时通报货代，以便丁让货代与收货人取得联 系。按照惯例，船公司对丁滞留堆场超过三个月的集装箱， 应通知收货人（MASTER 提单上显示的收货人为我们的海外代理），若收货人不提货，可做弃货拍卖。 但我们更应当从本案中总结教训。首先，在未对客户情况深入了解的情况下， 为其出具了 HOUS提单，这就将原本的代理人身份转变为了契约承运人。 在此案中，目的港船公司首先是向MASTER!单记载的收货人，也就是货代的 目的港代理讨要滞港费、滞期费，代理迫丁压力，只得将费用支付给船公司，但 转而就会向货代提出追索。此时，货代就面临一个很尴尬的局面，如果支付这笔 费用，则无疑是“代人受过”；若不支付，那就会与代理关系恶化，很可能影响到 自身在行业协会内的声誉。 其次，在接受每个客户委托之初，应当调查客户的基本情况，做到心中有数。 本案中，客户是一个香港贸易公司在国内的办事处， 没有独立的法人地位。在 这种情况下，应首先评估业务的质量。如果业务 存在一定利润空间，值得开展， 那应当与客户签订代理协议，并要求其提供一定形式的经济担保。同时还必须提 供其香港母公司关丁授权其签署协议的授权委托书。符合了以上几点要求，货代 企业才能与其开展业务。 四、嘉加共享 “无过错情形”下谁来承责？ 张建琛 案情 A 司与M司签订了二甲基硫酰的外销合同，并约定M司向A司买入二甲基硫酰 的具体数量、金额和付款方式。A司为履行外销合同与B司签订了货运代理合同， 约定由A司向B司