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安利直销ABC法则与运用 第一页，编辑于星期二：四点 二分。 一、ＡＢＣ法则 ABC法则是一个从事直销业务的基本技能，也是最初的入门技能之一。 “ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。 第二页，编辑于星期二：四点 二分。 一、ＡＢＣ法则 1、什么是ＡＢＣ法则？ 法则中的ABC的定义： A = advisor 顾问, 导师；领导人，营销精英，专业人士； B = bridge 桥梁； 业务员自己 C = customer 顾客，新的朋友、顾客； 2、ABC法则是根据借力的原理而创造。 ABC法则：业务指导、业务员自己和新朋友之间的业务运作的方法和规则。 A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则是直销成功的利器。 第三页，编辑于星期二：四点 二分。 一、ＡＢＣ法则 2、搞清概念 A：顾问--- 领导人、 上级部门、合作伙伴、旁部门高手、 营养顾问、美容顾问、 家庭聚会、中心会场、创业大讲堂、系统大会、 书籍、碟片、录音、录像等等。 B：桥梁--- 自己、推荐人。 C：朋友--- 新朋友、潜在的合作伙伴、想推荐的人、顾客。 第四页，编辑于星期二：四点 二分。 二、为什么要运用ABC法则 1、安利是人与人的事业，是人帮人的事业! 安利的公平、公开、公正的制度和特性,决定了借力的可能性~共赢! 2、A B C法则是安利的太极拳，借力、使力、不费力! 3、ＡＢＣ法则指在销售、发展过程中，新业务员B对公司背景、理念、制度、产品等尚不熟悉，需要通过有经验领导人的业务指导（辅导）解说，从而达到销售与推荐发展的目的，达到事半功倍之效果。 4、B透过A以第三者的角度来说明较为客观。 5、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色。 6、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐或售成功，重点是给B学习的模式。 第五页，编辑于星期二：四点 二分。 二、为什么要运用ABC法则 ABC法则的重要性 1、让新人能够顺利起步，减少挫折感。 2、缩短销售或推荐达成时间，提高成功速度和成功率。 3、提升交叉支援与互助合作的团队概念 因此，ABC法则（辅导法）是一种借力的方法，运用了四两拨千斤的方式，使新的业务员不再是孤军奋战。 第六页，编辑于星期二：四点 二分。 三、如何运用ABC法则----会前的事项 在ABC法则运用过程中，B是最最重要的！B是一切的根源，B的做法决定成败与成效。 ABC法则成功率：B占50%，座位占30%，A的业务指导占20%。 （一）、B的会前准备： 1、进行邀约并确定对象、时间、地点。 2、收集新朋友的个人资料；爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想及需求点。 3、B会面前既要做好A的工作，并把C的个人资料情况预先告诉A; 4、B又要做好C的工作，向C行销推崇A，可以以讲故事的方式。（背景、专业、成就、品格）。 第七页，编辑于星期二：四点 二分。 三、如何运用ABC法则----会前的事项 (沟通位置的安排) B C A C坐A左侧，亲近感， 拉近了陌生人之间的距离 A C B C坐A对面，便于A向C展示 有关资料及进行相关说明 1、时间安排：避免三人同时到，更不可A和B先到，给C造成你B和A合谋设陷阱的感觉，B需要等待并陪同C一起到达。 2、座位安排：A坐主位，B与C坐同侧，C坐A左侧或与A坐对面，并且C的位置尽可能面对墙壁或有遮蔽物，以免分散C的注意力。 第八页，编辑于星期二：四点 二分。 三、如何运用ABC法则----会前的事项 （二）、会前B的注意事项 1、B首先向A介绍C的情况，简单低调，切忌抬高C的身份。 比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。 2、B其次向C介绍A，凸显A的特别之处，目的是让C对A产生好奇或羡慕佩服，使之在后面的聊天中C能打开心门。 第九页，编辑于星期二：四点 二分。 三、如何运用ABC法则----会中的事项 （一）、A的事：切入方式 1、发问式的沟通，采用FORM收集信息。 2、开放式的问话：为什么？如：你是山东人？你为什么来到上海？... 问题不宜超过3个，否则变成了查户口。 3、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题； 4、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远； 5、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度渐渐引入主题。 6、可以从故事切入，较容易接受； 7、可以从说自己的见证、心路历程引起C的共鸣。 第十页，编辑于星期二：四点 二分。 三、如何运用ABC法则----会中