物业车位代理销售运营方案.pptx

葛洲坝物业车位代理销售运营方案葛洲坝物业管理有限公司2021年07月01日（南京）【紫郡兰园项目工作总结】01【紫郡兰园销售细节】目录02CONTENTS【紫郡兰园三季度工作计划】03【紫郡府运营计划】04目录【紫郡兰园项目工作总结】01CONTENTS? 销售执行回顾? 销售完成情况项目车位数据截止目前，一期车位去化率为65%；二期车位去化率为31.9%。车位详情分区住宅户数车位配比车位数量已售数量可售数量一期7681：1.41080负一层6056023负二层475 （含人防87个）45343二期7021:2.21549负一层729 （含商业车位58个）393389负二层820 （含商业车位215个）7598合计1470/2629(不含二期人防车位目车位数据葛洲坝·紫郡兰园最新数据期数总户数已购户数增购户数未购户数一期76863512121二期70238911313一期：未购业主可临停，3#、9#、10#、11#无法直达负二层；葛洲坝·紫郡兰园二期最新数据户数入住户数未收房未购车位702100（未购车位45户）4313装修申请户数装修户未购车位房修户数增购户数35715457711二期：2021.6.30地库交付，业主目前少量停车，地库汽车保有量低；物业销售模式——多渠道销售渠道优势物业自销渠道销售形式：成立租售中心+全员营销。优势：服务至上，业主粘性，销售加分项，角色唯一性。形式：成立租售中心+全员营销。优势：专业性强，整盘分析，经验足，销售细分。物业销售指标核心内容销售指标葛洲坝物业公司销售周期及指标销售周期：三年，即2020.12.1-2023.11.30销售指标：第一年 库存的50%，约645个 第二年 库存的20%，约258个 第三年 库存的20%，约258个销售基价及奖惩一、车位基价一期负一层车位销售基价为19万元，负二层车位销售基价为18万元，二期负一层车位销售基价为20.8万元，负二层车位销售基价为19.2万元。销售价格以我司定价为准，收取居间服务费1.5-4万元不等，但不得低于销售基价。二、储藏室：储藏室采取7000元/㎡底价委托代理销售 三、指标奖惩1、销售指标按年度考核，每销售一个车位或储藏室，乙方向甲方指定账户支付乙方所收取客户服务费总额的10%作为任务考核保证金。每年度完成指标不低于80%，甲方全额返还任务考核保证金，如年度度指标完成低于80%任务则保证金扣除。2、若合作期限届满后，乙方所合作项目的平均任务达成率低于60%，则乙方应当向甲方支付违约金，违约金为乙方所销售车位收取的服务费的40%；平均任务达成率在60%-80%（含80%）的，则乙方向甲方支付违约金，违约金为乙方所销售车位收取的服务费的20%；物业渠道销售模式渠道销售优势物业自销优势1、物业与业主间的自然粘性及持续粘性，便于跟进把握客户；2、业主有效信息及时掌握，根据业主车辆录入信息，摸排增购数据；3、了解业主入住、装修、车辆登记等情况，第一时间接触客户；4、利用管家服务号，及时发布车位信息，宣传并更好的引导服务；5、物业各部门与业主间的联系，全员营销；6、成立车位销售运营小组，由分公司直接管理；7、物业口吻，与业主传递信息更具灵活和实效性；8、根据业主关注性问题，及时应对，关注业主需求，服务同时进行销售推广。9、物业对于小区的服务管控、出行管控，可以灵活的进行管理调整，针对服务满意度及推广同步考虑，更人性化。10、可以整合物业增值服务，根据客户需求，提供定制化的推广及增值福利。1、渠道销售，自身销售专业并致力于车位产品销售，操盘经验丰富；2、合理铺排年度任务及线上线下销售活动，活动开展灵活性、执行快；3、专业有经验的销售团队，有效及时的转化客户成交；4、及时有效的车位培训，团队不定期充电，线上线下结合；5、售前售后服务意识强，有效增强业主满意度，提高老带新成交比例；21年度销售任务铺排2021年度总任务：423个季度一季度二季度三季度四季度月份123456789101112月销量//18256070903020403040季度销务完任务分解结合一二期的交付时间、车位去化率、入住率、装修登记数据、客户群等方面，配合一二期车位活动、销售动作合理细化任务并挖掘挤压客户成交。目录【紫郡兰园销售细节】02CONTENTS? 销售执行回顾? 销售完成情况销售完成情况2021年度车位销售任务423个，其中上半年任务指标173个，实际完成47个，综合销售完成率27%。任务目标认购月份目标完成完成率3月181372%4月25936%5月601932%6月70710%未完成原因分析：1、截止6月底，二期总户数702户，入住户数仅104户，整体入住率仅14.8%，客户未入住不