汽车美容店营销方案.doc

PAGE 1 汽车美容店营销方案(4套) 1、汽车美容店客流引爆不为人知的方案 2、汽车美容店营销策略，充值5000送2万，锁定大批客户后续消费方案！ 3、通过免费模式实现每月增收上万元 4、偏僻的汽车美容店如何引爆客流的点子 汽车美容店客流引爆不为人知的方案 以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户。 我问他的第一件事情就是，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，他说：1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到3000元，这是比较保守的回答。我继续追，如果吸引100个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年？ 他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门就妤了，最后他拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，100个至少能够锁定30个。见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定30个，岂不赚大了！ 此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，我说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是160元了，160元的服务对于车主来说有没有价值呢？ 我继续说，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。 听到这里他已经豁然开朗了，获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。要知道，吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！ 再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好，有没有可能消费2年、3年、甚至5年呢？有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。 汽车美容店营销策略，充值5000送2万，锁定大批客户后续消费方案！ 对于实体店来说，最实用的一招就是充值会员卡，你只要把这招玩到极致就够了，因为这个模式一直都让很多高手屡试不爽。 可能你会说，会员卡这个模式十年前我就玩过了，现在都过时了，我现在搞会员卡充值都没有人充值。 但是，很多人是怎么玩的呢？一般都是，充值会员卡，以后购买产品打折，要么就是送一些小礼品，因为这种模式对于消费者来说已经是司空见惯了，根本没有什么吸引力。 那么，今天和大家分享一个同样是玩会员卡充值的，再对比你玩的玩法和他们的玩法区别在哪里，你就知道为什么你赚不到钱而他们却能赚到钱的原因。 这是群里一位学员操作的一个案例，按理说不应该分享出来，因为这毕竟是他们还在用来赚钱的秘密，但是呢，不分享又不是我的个性，所以还是和大家分享这里面的一整套思路。 他是做什么的呢？他是做修车美容养护的，和很多做汽车养护的一样，因为这个行业现在也竞争很大，原来的生意也就是一般般，但是后来他们玩了一个充卡模式以后，生意立马变得火爆起来。 为什么呢？因为，他通过办会员卡，锁定了一大批客户的后续消费，客户都被你锁定了，生意能不好吗对吧。那么他是怎么玩会员卡的充值的呢？ 他搞了一个会员卡充值的活动，充值5000元送20000元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了？现在充值5000元得20000元啊，一般来说，很多人搞会员卡充值是反过来玩的，一般都是充值20000元送5000元，或者是冲5000送500这种模式。 如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了，那么他这个充值5000送2万是怎么送的呢？按照正常的思维，不仅不赚钱还要亏本啊。 那么下面再和大家分享一下，他是怎么充值5000送2万不仅不亏本还赚钱的秘密，这个模式现在玩的人还不算多，这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业，这个模式基本适用于任何的行业。 听好了，你现在充值的5000元，第一，我送你5000元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用，那么对用户来说是不是已经不亏了？因为5000元已经得到了5000的实际消费额度。 那么剩下的这个15000元是怎么送的呢？送产品，送你价值15000元的产品，有吸引力吧。都是一些什么产品呢？比如，儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜