瑜伽馆营销方案8.doc

PAGE 1 瑜伽馆营销方案（8套） 一、开瑜伽馆人人赚钱,为什么你不行?! 二、揭秘瑜伽馆引流-成交-追销超级模式，同行拍手叫绝！ 三、新开瑜伽馆如何做到客户爆满？ 四、瑜伽馆生意火爆的秘诀 五、体验式营销案例丨瑜伽馆如何做营销，吸引客户到店？ 六、几个开瑜伽馆的坑，有人已跳，有人正在做准备 七、价值上万的瑜伽馆引流、拓客、预售方案 八、研究了100+瑜伽馆，总结出7种营销策略 一、开瑜伽馆人人赚钱,为什么你不行?! 小伙伴们在瑜伽这条路上赚到钱了吗？大部分回答是肯定的。有些瑜伽馆主依靠瑜伽发家致富了，但是有些馆主还没找到瑜伽馆运营的套路，还在一直踌躇不前，迷茫中摸索。那么赚钱的瑜伽馆有什么特征？赚钱的瑜伽馆一定是有迹可循的，那就是它们一定是抓住了会员的共性需求，并且实现了有针对性的课程定制。这样的一种模式，就拉开了瑜伽馆们之间的距离。那么，想要自己的瑜伽馆赚钱，就一定要先了解自己的用户。比如消费能力、工作、家庭收入等等，并整合这些数据，结合自己的瑜伽馆制定出适合自己瑜伽馆的销售策略。另外，想要瑜伽馆赚钱，营销的套路也有多种的玩法。以单向传播和社交裂变居多，比如一对一的地推、比如团体销售和活动邀约裂变等等。举一个例子，会员在瑜伽馆报名成功，就会得到一张闺蜜邀约卡或者拼单卡。这个卡可以用来下次续费时邀请朋友一起使用，自动完成老带新的动作。这样引导朋友之间产生大量互动，自动形成裂变的同时，还可以增加会员的黏性。大道理人人都懂，但是能做到的却没几个！介绍完基本的套路，肯定要会落地才能有效果，下面给瑜伽馆主们聊一聊一些瑜伽馆实操的经验：1、做引流瑜伽馆想要赚钱，前提是一定要有足够的会员量。那么我们该去哪里找人来入会呢？如何做瑜伽馆的引流呢？引流的方法有很多种，比如地推、线上推广、熟人资源、团体课等等。目前线上推广做的比较多的，除了开线上课程，更多的馆主偏重于做某个团购平台的团购。比如在大众、美团做低价卡的引流，像9.9元10节，199元1个月等等。这些平台的浏览量都很大，大家都是抱着消费的目的去浏览，因此很容易成交。相比印传单线下发，即节省了人力也降低了时间成本。 2、不能轻易打价格战、要预留利润空间有个馆主跟我们哭诉，原本他的瑜伽年卡卖4000左右，折扣价格也在3500以上，可是后来因为竞争就调到2900，可怎么也吸引不来会员。不得已，他就降价了。结果竞争对手卖2500多，他又降到跟对方一样，对方也接着降，最后变成2000元，跟之前比几乎是拦腰砍的价格。年底清账的时候发现，这一年居然基本没钱赚，会员报名人数也没涨，后来又把价格调回去，会员人数反而下跌了。综合他的这些经验，我们会发现价格真不是瑜伽馆赚钱经营主要因素。主要的因素是，要对外宣传你的瑜伽馆，让自己的瑜伽馆在当地市场小有名气，让别人想到瑜伽就想到你的瑜伽馆。就像老师调座位，你要让自己的瑜伽馆坐到前面，你的会员自然就多！3、做好口碑宣传随着瑜伽馆的普及和瑜伽人群的增多，每家馆各种气场各种素质的会员都很多，有时难免会遇到会员投诉的问题。这时我们一定要耐心的处理会员的投诉，即使有会员要求退卡退会也要和气生财，尽量和平解决不要出现有纠纷，不然对口碑的影响很不好。会员的服务做得好，口碑自然就传开了，那么会员量也一定会跟着上涨，这点是毋庸置疑的。 二、揭秘瑜伽馆引流-成交-追销超级模式，同行拍手叫绝！ 随着女性对美的追求越来越强烈，瑜伽成为一门新兴的热门行业。但是通过走访我发现，大部分瑜伽馆生意平平，活动匮乏。不过让我惊喜的是，发现了下文这家瑜伽馆，瑜伽馆老板天衣无缝的“引流-成交-追销”整套模式让我不得不佩服。 首先，引流 瑜伽馆老板将以前免费提供的公开课，制作成收费课程卡，标上200元的价格，然后交给健身房、妇婴馆、高端女装店等商家，所得收入100%归该商家所有，这样等于合作商家没有花费成本就获得了一个收入来源，所以合作商家很卖力地推课程；接着陈女士又到人才市场贴出招聘代理广告，任何单位或个人均可做代理，无任何条件，100%提成，仍旧是那个200元的课程。 其次，成交 瑜伽馆老板对所有来上公开课的顾客推出了一项“免费学季度瑜伽课程”的成交主张，免费学瑜伽？那还赚啥钱？当然赚钱！因为成交主张的免费是有条件的： 需要先支付季度瑜伽课程的学费1499元，然后课程是在每周二、四晚上6点到8点，只要每节课都不迟到、不早退，瑜伽馆会在最后一节课时把1499元学费退回；如果不超过3次迟到或早退，则只能退回799元。 大家看了这个成交主张，肯定觉得这太容易了，我只要每节课按时上课就可以免费学一个季度的瑜伽课。但是其实要做到每节课按时上课并不容易，即使有3次机会都有的人做不到。为什么？因为这些来学瑜伽的女人要么有自己的