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销售办事处经理岗位职责（多篇） 第1篇：办事处经理岗位职责 办事处经理岗位职责 职责概述： 负责本区域办事处的整体运作与发展工作， 领导提高办事处人员的士气与工作技能，完成规定的项目实施/运维和销售推广任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。 对总经理负责，并向其直接汇报。 主要职责 一、计划汇报 按公司下达的任务制订办事处的各类工作计划和总结； 遇非常事件，立即向上司报告； 二、项目实施/运维 指导运维人员做好运维服务工作； 监督处理用户投诉问题； 三、销售与推广 领导完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼； 参与重要项目的攻关谈判，与其维持良好的关系； 定期对市场信息进行采集、整合分析，并反馈市场信息及客户需求意向； 四、人员管理 根据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对办事处发展所需的人力资源计划提出建议； 按公司的既定计划，组织办事处人员的招聘工作，确定录用名单，报公司批准； 组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训； 负责办事处人员的考勤，进行定期考核，并在权力范围内对员工进行奖惩； 组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交工作及人员的后备补充； 五、财务与资产 控制和安排办事处的各项费用； 指导助理对器具、物料、办公室的管理； 六、其他事务 指导办事处的文档管理工作； 帮助下属解决工作中遇到的问题； 完成公司交派的其它任务。 第2篇：办事处经理岗位职责 办事处经理岗位职责 一、基本关系 职务名称:办事处经理 直接上级:营销总监 直接下级:区域主管 岗位概述: 根据区域市场发展与公司的战略规划，配合区域主管制定区域销售战略、营销计划、销售目标。领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。 二、岗位职责 （一）工作内容及职责： 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 3、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对区域主管进行销售目标的量化考核。 4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略、营销计划及产品研发提供支持。 5、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 7、熟悉区域主管的工作流程和客户网络，有责任协助区域主管开拓与管理业务。 （二）工作执行： 1、定期巡检所辖各个销售区域的市场和销售工作。 2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。 4、直接参与主持重要客户的业务谈判及签约。 5、对区域主管进行培训、工作指导，提高下属工作能力。 6、处理客户投诉，业务危机问题。 三、主要管理工作 （一）业务运作 1.合理分配销售目标 。 2.合理分配费用预算 。 3.合理组织人员 。 4.合理安排各项业务专项活动 。 6.综合销售信息的收集、整理与分析。 8.降低各种业务成本 。 9.完善销售综合信息的处理 。 （二）渠道管理 1、渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。 2、检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施； 3、为区域主管渠道拓展工作提供服务与支持，推进团队目标的达成。 4、协助区域主管确定工作重点方向及寻求新的销售突破。 5、定期拜访重点客户，密切客情关系。 （三）促销与市场推广管理 1、制定与执行区域促销、推广计划。 2、了解各区域的促销活动落实情况。 3、推动区域主管开展促销、推广工作。 4、优化促销方案。 5、强化促销执行效率。 6、为区域主管开展促销活动提供服务与支持。 （四）产品管理 1、确定区域产品的拓展和调整方案。 2、对区域内销售产品结构做合理规划与安排。 3、制定区域内的新产品上市与推广计划。 4、收集、整理产品信息，对公司产品研发提合理化建议