卫浴整合营销方案.pptxVIP

策划方案 ;;前言： ;市场需求空间巨大;中国卫浴市场状况是怎样的？;;;谁是领尚卫浴目标受众人群？;－;;80后终端消费者： ①主流微博、社区、论坛、博客、QQzone、 ②搜索引擎、主流门户网站 ③大型时尚购物中心实体mall; ④移动设备媒体空间（智能手机平台、平板等数字媒体，车载，楼宇） ;①刚性的需求， 常以80后等新兴消费人群首次购买为主 （单量销售，追求经济实惠、性价比高的产品）；首次结婚、买房、装修等 ;产品问题点/机会点？;机会点：异域化设计风格;机会点：新材料与镀层; 机会点：环保健康除铅技术;机会点：节水性能; 机会点：品质检验;①领尚引进自韩国，尚未进入中国卫浴市场top10，品牌知名度为其销售的最大短板； ②市场定位不明晰，造成市场认可度低，不能形成良好的品牌印象;差异化（定位）？;差异化营销策略/组合定位;  牢牢抓住两大类型顾客;目标定位一;目标定位二;广告战略实施/执行;初期---打开知名度； 中期---增加产品的销售额，占领市场分割； 后期---树立企业和产品的良好形象。;主要渠道：报纸，杂志，车载广播等 宣传主题：享受卫浴，释放压力 宣传诉求方式：感性与理性想结合，附加人性内涵。 注重于产品质量和时尚的现代感给受众带来的心理满足感 时间安排：2013年6月-9月，为期三个月 费用预算：制作费用300万，三月各占广告比重的30% ;纸媒体 报纸，杂志做专刊，先消费者传达产品的细节和理性承诺点，包括产品的风格，材质，设计理念，品质保证等; 主要渠道： 线上社交互动性营销平台（微博微信平台，聊天社交群等等），邮箱产品直递（DM宣传手册）， 电子商务平台（淘宝天猫专营店）; 基于社交（sns）互动媒体化，建立80后消费群卫浴市场网络圈，微博微信，博客，Q群交友圈，宣传领尚产品并进行文案的发布 覆盖baidu,sogou,google,soso主流搜索引擎搜索结果页头； 信息覆盖主流网页门户网站，新闻页，评论网等； 开设淘宝天猫等???子商务领尚专营店，做网上终端直销渠道，一方面降低了成本，放低了价格，另一方面也符合80后的信息获取规则； 较常浏览的论坛;;@微博营销方案;我的个性化卫浴空间;后期：数据的处理与发布;微博营销之微直播，通过新浪微博户外大屏幕，发布粉丝的卫浴照片或线下活动;豪华版卫浴套装;网站门户广告;城市户外品面广告 公共活动渠道 商场现场pop媒介 人际口碑营销;谢谢聆听，期待与您的合作