足浴店营销方案.doc

PAGE 1 足浴店营销方案（5套） 1、足浴按摩店引爆人气的引流方案 2、引爆足浴店10倍客流的“买客户思维”拓展客户手段 3、足浴按摩中心鼓动顾客充值卡消费的营销策略 4、另更有效的充值锁客方案 5、商业模式大揭秘：足浴店秒杀竞争对手的营销模式 足浴按摩店引爆人气的引流方案 这是我们营销团队给一家足浴按摩店做的指导。 当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动，为了引爆人气，腰鼓队、宣传车、DM广告单等准备全部弄上，预计3天的造势，花费在8000元左右。 老师就问了老板一句话：“你做这样的活动，肯定是希望有效果的。那么，你能保证这次活动拓展多少客户进店呢？” 老板还没有说话，经理就很轻蔑的抢着说：“大师，你这话就太外行了吧？中央电视台里打几万几十万的广告都不敢保证效果，我们这些活动怎么能保证呢？不过这些活动做了肯定比不做要好！” 原来，这场造势活动的方案是这位经理策划的，所以他迫不及待的跳出来辩解。 老师并没有顾忌经理的面子，直接对他们老板说：“如果你这位经理不敢保证进店人数，那你不如用我的方法，我的方法可以确保至少带来700人以上，而且，你预算的8000元宣传投入，还不用提前交给广告公司，只为结果付费，也就是说，来了700人以上，才需要支付这个费用，如果来不了，你还不用支付这么多费用。 另外，我还能让至少10个有影响力的、而且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自己付费做海报来帮你免费宣传！” 老师说到这里，足浴店的老板和经理都傻眼了，用疑惑的眼神看着老师，迫切渴望大师告知他们其中的奥秘。 老师就把整个操作的流程给他们说了一遍，他们听完，非常兴奋。 他们依照老师的方法操作，不但达到了老师事前所说的效果，而且最后还超过了预期，吸引进店的顾客达到800多个，最后不但一分钱没花，还收回了成本，并顺利引导了后期重复消费。 到底他们是怎么做到的呢？ 其实非常简单： 1、他们店有一个收费40元的中医保健按摩项目，给技师的提成是50%，也就是说，不算房租水电的成本，这个项目的成本是20元。他们本来准备投入8000元的宣传费用，折算下来，就相当于400个中医保健按摩的成本。他们原来的计划是花钱宣传，老师给他们的方案是直接拿400个按摩的名额免费送。客户进店才要服务，不进店是不需要支付任何成本的。而且因为按摩师的工资是月结，所以不用提前支付现金。 2、将这400个中医保健按摩分成10份，每份40个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作：“我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传就可以了。” 这样的合作谈判是非常简单的，拿茶馆来说，来这里喝茶，免费送价值40元的按摩，绝对是有诱惑力的。 对于足浴按摩店来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品，对于顾客来说，享受了免费的按摩。 三方共赢，皆大欢喜！仅用了一天时间，就把10个合作商家谈下来了。 有的人可能会问了：赠送400个中医保健按摩出去，为什么会吸引800多个进店的顾客呢？ 其实很简单，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友吗？ 当喝完茶或吃完饭，是不是会再找项目消遣一下呢？这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来了？这样平均下来，一张卡至少引来2个左右的顾客，这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。 那为什么投入的成本也收回来了呢？虽然免费送了400张卡，但是另外带来的400多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，最终算下来，这次引流活动相当于没有投入一分钱！ 接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的800个顾客进行促销就OK了，可以充值办卡，也可以赠送下次优惠代金券，从而锁定和带动重复消费。 引爆足浴店10倍客流的“买客户思维”拓展客户手段 前面谈到了用足浴卡帮助饭店做促销，很多朋友就问我， “我们原来也这样做过，但效果不太好啊！” “你们具体是怎么操做的？” “我们也是印了卡放在其他商家叫他们帮我们发，商家也发了，很少人来，效果不好，后面就没做了。” 谈到这里我相信很多的实体商家朋友们都有遇到这个问题，很多营销培训课上面也谈到了对接客户的思维，很多培训老师都说到了礼品要低价格高价值，在实际操作过程中往往忽视了引流产品的高诱惑要和自己卖的产品相关联这个点，所以导致我们的引流失败，低价格，高价值都好理解，高诱惑很多就不知道从哪里着手了，下面我来剖析一下高诱惑怎么打造： 俗话说，佛靠金装，人靠衣装，产品本身再有价值也需要通过命名，广告描述和产品所带来的结果，进行全方位价值塑造，只有这样客户才能知道领取产品的好处，并马上行动，换句话说讲，高价值是产品的功能角度而诱惑是客户能感知角度，所以这个点没有包装