鲜花店异业联盟引流客户方案.docVIP

鲜花店营销方案（3套） 1、鲜花店利用异业联盟引流客户的方案 2、鲜花店营销方式大全 3、鲜花店的人脉营销三部曲 鲜花店利用异业联盟引流客户的方案 有个学员是开花店的，也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。上个月我叫她印了一些代金券，放在金店和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮她派一张，并说明只要拿了这张纸去他的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。她真的这么做了。 今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱 影楼也生意好了很多。大家都很开心。 真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”，或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。 让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。 那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。 而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。 花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户的非常有效的手段。 假如三家都有 20 名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有 60 名新顾客了。所以，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。 如果你是“像花店老板”一样，拥有自己的店面，或是经营实体，那么，你可以直接使用“池塘合并策略”，会有大把的异业商家愿意跟你合作。但是，如果你仅是一个普通的小老百姓，那你可以从自己身边的、开店、办公司的朋友那里借力。 如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。 从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”里。你只要商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名加微信！ 当你搜集到 100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。所以，如果你是花店老板，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用去“花店”上班。同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发等无穷无尽！ 群发微信：亲爱的顾客朋友，对于您一直以来对**花店的支持，表示深深的感谢。所以，我们特赠送**优惠券，请于**地领取，36 小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！ 当然，“从客户数据库中提现”的方法还有很多，这种只是“小儿科”——我们还没有强化“信赖感”，还没有真正发挥“客户数据库”的威力。 鲜花店营销方式大全 花店每年最重要的日子就是各个节日了，这可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说甚至一年的收益有一大半要靠节日。所以临近节日，花店一定要提前准备，抓住时机哦！ 每个节日都有每个节日的特点，店主们要根据每个节日的特点来制定销售计划，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围。 活动赞助 可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。 事件营销 说到大事件，一般来说，主要是花店的周年庆，或者是明星同款等，如网红、历史上的今天、今日头条，热点，大热影视中的同款花束甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。 线下营销 简单来说，就是花店本地的营销。通过线下宣传、活动等方式吸引顾客。 橱窗设计 花店可以单独留出来一定的位置，作为花艺作品展示，让路人观赏，这也算是一种无形的营销方案。要让路人被吸引进店里，才能真正的展开你的销售计划。 插花体验 可以在某一天做一次免费的插花体验DIY活动，这样看起来虽然是亏本的，但是体验好的话可以吸引更多的人报班、成为新顾客，生意还会少吗？店主的眼光要放长远。 会员制度 就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，