销售方法LV8反客为主法.pdfVIP

知识共分享！我是吕慧祥 ! 反客为主法 是把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产 品的原因，进而说服客户购买。 反客为主法就是把自己作为交易的主动方， 把顾客当作为交易的 被动方， 自己掌握交易的主动权的一中方法。 这种方法一般都用在与 顾客产生了强烈的共鸣，交谈进入非常愉快的状态，相间恨晚，不分 你我。这时，推销员可以反客为主，问题正点切入，产品或服务的实 点明确，论据充