中端白酒市场观察与发展思路.pdfVIP

中端白酒市场观察与发展思路 一、中端白酒的定义： 自五粮液、 茅台、国窖、水井坊、 郎酒等品牌的旗下产品定价逐渐攀上千元以上的价格区间 （参见其自有的标杆核心产品：普五、飞天、国窖经典装、中国品味、青花郎等） ，千元以 下的产品布局有了一个短暂的空白， 这也是二三线名酒努力上靠的一个价格带， 这一区间还 可大致细分为高端、次高端、中端与中低端，其对应的价格为： 998-598 、 498-398 、 298-198 、 100 以下，产品线从小酒、光瓶、普盒、精装盒制到礼盒等系列，品相丰满， 品类繁多。 是目前市场份额最大的一个价位区间， 也是绝大多数开发品牌竞争最为惨烈的一 块细分市场。 二、中端白酒的渠道策略： 300 元以下的产品多以大流通铺市为主，市场能见度较高，价格透明，往往进入商超系统 做形象， 同时兼以体现价格标杆； 随着自带酒水的兴起以及费用的高企， 餐饮终端的买断现 象在逐渐减少， A