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一个优秀的美容师必备技能(下) 　　　　(1)计算法　　　　我们将产品的整体价格分摊到每天每次的使用价格上来，耐心的分析给顾客听，消除顾客购买高价产品时产生的顾虑。　　　　例：——顾客：“这产品好是好，就是价格贵了点。”　　　　——美容师：“是的，XX元是贵了点；但是如果我们按商品的使用次数来算，一共可以用X个月X次，你每次就只需花费X毛钱，这么一算你还觉得贵吗?又或是说每天花几毛钱来保持您的美丽，难道不划算吗？　　　　(2)比喻法　　　　美容师通过介绍事实或比喻，以及实际展示等。(如赠阅的宣传资料、商品演示)较为生动的方式使问题容易理解，消除顾客的顾虑。　　　　例：——顾客：“一张好好的脸抹那么多层化妆品，那还不抹坏了呀?”　　　　——美容师：“您看，裹在很多层衣服里面的皮肤和面部的皮肤是不一样的(边说边把自己的袖子卷起让顾客看胳膊的皮肤)，因为衣服阻隔了大部分来自外界的伤害，如紫外线、尘埃等。使得肌肤不易受到伤害。相反，面部的皮肤……。因此，给面部皮肤“穿”上衣服，同样可以使它不易受到外界因素的侵蚀。”　　　　(3)激将法　　　　人们的购买商品动机不尽相同，有的满足“虚荣”，有的注重“实惠”，还有的喜欢“奇特”。那么美容师的推销就要符合顾客的购买心理，用此时不买所造成的损失来激发顾客的惋惜心理，让其对商品更加割舍不下，促使其决定购买。