癌筛项目运作及操作流程河北.pptx

;;主顾开拓是寿险永恒不变的话题;困惑？担忧？;提升活动量的有效工具;优势一：容易打开话题，建立信任;优势二：与健康相关的产品客户接受度高;优势三：提升销售人员信心，创造与客户多次接触机会;优势四：有利于会议营销;优势五：增强保险产品用户体验;有利于客户开拓，以及产说会邀约。 有利于销售人员与客户多次接触，多次促成及转介绍。 在整个销售流程的前端和后端起到了显著的效果。 所以，该销售模式的推广必将引领当前保险销售的一种新潮流。从而确立保险在市场上的差异化服务及品牌优势，提升市场营销力。;案例简况：太平人寿85周年庆典 高端客户维护服务 特色：为太平量身定做的服务模式，报告单解读方式都为客户赢得了更多的信任和效益。;2015年某寿险公司，通过产说会运作，推出“保险产品+防癌检测” 打包服务。 解决理念认同及邀约借口的问题 整体化运作解决个人销售技能的问题 专业化服务提升客户现场体验及转介绍意愿 代理人邀约成功率、签单率、件均、件数都得到了大幅提升！;高邑： 成绩： ① 3月14日启动，17名业务员购票62张，主讲产品孝顺保、金祥裕。 ②4月23日召开防癌产说会，订购癌筛包35个，主讲产品为金喜连连，预签保费30万。;沧州：经过前期启动，合计预定癌筛包：1497个;;早会训练;;;;项目流程;项目启动会;;第一步：列《客户15》;列名单注意事项;;业务员发送短信和微信： 您好，为回馈新老客户，公司将对重要客户免费进行 “阳光关爱 健康随行” 肿瘤标志物（癌症）早期筛查活动，肿瘤筛查是迄今为止早期发现肿瘤的最优途径,是阳光XX保险专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。（业务员群发短信和微信进行告知）;;;;直奔主题：您好，为回馈广大新老客户，公司将举办“阳光关爱 健康随行”肿瘤标志物（癌症）早期筛查活动。肿瘤筛查是迄今为止早期发现肿瘤的最优途径, 阳光XX专为回馈客户定制的私人高端专属服务，肿瘤筛查是高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。这我一接到活动通知，立马就想???了您，您是我最尊贵的客户，我第一个就跑来通知您，免费的哦。这是活动彩页《告知书》及《检测申请表》近期公司将同步召开现场检测活动，您一定要去哦！;操作关键点—活动吸引、产品预告： 1、必须面送活动介绍彩页 2、面访中必须重点介绍三重好礼 3、填写TM检测申请表;第四步：送《告知书》;;根据客户具体情况进行场次安排，优先考虑优质客户和精英。;;第五步：提交黄金5表;38;回访话术;邀约话术;1、回访组要提前建立，并通关话术。 2、每场邀约区总、职场经理、组训须逐一沟通提交《黄金5表》人员，确保参会客户质量。 3、按照到会目标1:2上报邀约清单，合理安排上场业务员。 4、业务员建库名单顺序一定要排列清晰。 5、邀约成功马上通知到业务员本人。;;业务员送包约访话术;经理： 本次活动是为回馈新老客户，为回馈社会支持和关注，中山大学达安健康产业共同推出的，全市首批仅100个客户，而我们单位仅Ｘ个 ，真高兴您能获得其中一个名额。8月1日公司邀请达安健康专业人员集中检测，活动现场也将针对尊贵客户进行三重好礼的回馈，并介绍一款限时限量的顶额利率专享产品，届时我们的业务经理将陪同您一起参会，请您务必准时到场。;业务经理： 公司邀请达安健康专业人员集中检测，我会陪您一起去，这检测和我们平时体检是一样的，今天要休息好，明天早餐不要吃油腻的食物，最重要的是今晚您可千万不要饮酒。明天检测咱们一定要提前30分钟到场，迟到了这仅有的一次肿瘤筛查机会就错失了。检测包是私人定制的，你不去这个包就做废了。而且这个包必须在无菌条件下进行检测，所以在使用前千万不要打开，明天一定要记得带过去。还要记得带上身份证，到时候得做身份核实，同时现场还有客户服务节专属利益派活动。 （提示：客户参会携带检测包、身份证）;送包注意事项;送包注意事项;;第八步：陪同参会;活动流程;TM检测需经领导审批;; 产说会会议流程及注意事项 ;会前：;会中：;会后：;注意事项——会前;注意事项---会中—签到处;注意事项---会后; 采血流程介绍：;会前----;会中---;会后---; 各机构需要配合环节：; 1、各机构成立机构项目组，指派专人负责联系工作。并联系方式及公司详细地址。。 3、各机构提供启动会时间，分公司统一规划。 4、各机构提供产说会行事历。 5、各机构按要求准备项目、产品、公司等易拉宝、条幅、海报、等宣传工具。 ;;行辅支持;行辅支持;思想统一 流程清晰 早会出勤 客户筛选 每日盘点 会后回访 ;;