制作外贸合同中的风险规避样式模板范文.pdfVIP

☆☆☆☆☆☆【专 业 资 料 ，可 任 意 编 辑】 ☆☆☆☆☆☆ 最新制作外贸合同中的风险规避样式模板范文 在签定外贸合同过程中，买卖双方部都有可能有意无意地在合同中明显设置戍隐含许多“风 险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”，有效地规避风险，就成为买卖双方在签定合同 时须慎之又慎的关键所在。 下面先举两个例子： 实例一： 1994年，某省粮*化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝*公司分批从该国王牌公司引进280 万 美元的化工设备，在商订合同时，精*化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运 条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装过”的条款。卖 方对此无异议，并如期签定了合同，日后，卖方按合同变求开始备货，在首批货物中，30% 为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝*公司发出装运通知，但是， 精*化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。 后经多次协商，精*化工厂同意在王牌公司同意支忖每年2万美元仓储费的前提下，接受第 一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精*化工厂不再同意接受后几批的 货物。最后，该合同以精*化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。 案例二： 1990 年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以 98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给 予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买力，对方以当地的检验证书证明货物质量 比原订规定低，黄曲霉菌累超标为由，拒收拾物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方 违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%完成合同。 从上述两个案例中不难看出。有的合理巧妙地利用了“风险条款”，有效地保护了自己的利 益;有的明知风险条款的存在，但为促成交易成功，同时对风险估计不足，也存有侥幸心理， 而轻易跳进对方埋下的陷阱。所以，只有把握住“风险条款”，才能把握住商机，在商战中 立于不败之地。案例一中，“经买方同意卖方方可装运”的条款属于“风险条款”。但作为买 方，在该条款订立之初，完全出自客观原因。确为协调各部分资金及工程建设情况，也被卖 方接受。随时间的推移。在市场出现不利的情况下，该条款又使买方成功地减少了仓储费， 推迟了合同执行时间，顺利地转卖给其他客户，从而规避、转移了风险，收到了当初没有预 想到的结果。由此可见，合理巧妙地利用风险条款对于保护一方利益既是可行的又是有效的。 但该案例也慕露出买方的一些问题：一是买方前期调查不深入，市场预测不准，造成该顶贷 款合同没成功。二是在一定程度上也影响了自己的信誉，为以后的贸易带来了负面影响。相 反，作为卖方，当初接受该条款时，并没有充分考虑该条款的风险及对自己的不利后果。在 合同实施时，也没有适时把握这条款，只把它作为贸易合同中一般的装运通知条款来看待， 事前没有征得买方同意就开始备货，直到装运前才通知买方，致使买方拒收货物，最后不得 1 ☆☆☆☆☆☆【专 业 资 料 ，可 任 意 编 辑】 ☆☆☆☆☆☆ 不自食恶果，承担仓储费及长时间占压资金的损失。 案例二中，支付方式、品质条款，对于出口方来讲均存在很大的风险性。品质方面，虽考虑 到了农产品的品质在备货时很难准确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价 条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。另外，玉米本身具有易滋生黄曲 霉菌的特点，长时间的运输更加快其增长速度。对于这种可以预料但难以避免的状况，在品 质条款中没有任何说明。这些都给对方拒收货物提供了机会。在支付方式上，远期汇票兑交 单，货到付款，虽是我国对南美贸易中普遍采用的方式，但这种方式过于注重促成合同的成 立，风险性极大，特别容易被对方恶意利用。在市场形势对其有利的情况下，往往都是以其 它条款为由或拒收货物，或大幅度压价。该案便属典型的恶君利用“风险条款”的例子。 如何规避风防 国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，在具体贸易中，应尽量避 免易产生纠纷的“风险条款”。合理把握条款，最大限度地避免风险，是签订合同成败的关 键。具体应注意以下几点： 1.选择好贸易伙伴。诚实可靠是交易成功的基础，加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法。 在调查中要重点了解对方的企业性质、贸