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创业计划 作业二 企业名称：自由人奶茶 创业者姓名： 学 号： 期: 二、 企业概况 3 创业计划作者的情况 TOC \o 1-5 \h \z 三、 市场评估 4 \o Current Document 四、 市场营销计划 6 \o Current Document 五、 企业组织结构 8 六、固定资产 六、 固定资产 \o Current Document 七、 营运资金（月） 11 八、 销售收入预测（12个月） 12 九、 销售和成本计划 14 十、 现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 奶茶，果汁，咖啡，部分零食。 口生产制造 口零售 口批发 □服务 □农业 □新型产业 口传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2010年开过小超市。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2012年就读与安阳工学院工商管理专业。 经济学管理学会计战略管理人力资源管理。 三、市场谢古 目标客户描述： 目标客户为学生及学校附近的年轻人群 市场的容量/本企业预计市场占有率 在安阳工学院附近，成规模的奶茶店不多，市场潜力很大。 市场容量的变化趋势: 奶茶店市场容量无明显变化。 竞争对手的主要优势: 1.起步发展早，经验丰富 1.有稳定的客源 1. 1. 竞争对手的主要莎 1.没有特色，产品不好。 1.抓不住消费者心理。 1. 1. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.有知名度，饮品好。 1.装修精美 1.娱乐设施多。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 没有稳定的客源 2. 3. 4. 5. U! 四、市场营销计划 产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 奶茶 咖啡 果汁 价格 产品（产品系列）/服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 招牌奶茶 4元 各种果汁 4元 咖啡 6元 折扣将给予： 赊销将给予：  地点 （1）?选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 安阳工学院 30 20万 （2）?选择该地址的主要理由: 学生多，都是消费群体。 有很大的市场潜力。 （3） ?销售方式（选择一项） 产品将卖给：最终消费者 □最终消费者 （4） ?选择该分销方式的理由： □零售商 □批发商 只能卖给最终消费者。 4 ,促销 人员推销 成本预测 广 告 校园广告 成本预测 公共关系 加盟 成本预测 10000 营业推广 校园及附近发传单 成本预测 500 五、也组织结构 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 □合作社 □中外合资企业 □个体工商户 □股份有限责任公司 拟议的公司名称： —自由人奶茶— 公司员工包括:（附录部分将附有组织结构图和工作描述） 职务 月薪 业主/经理 张焜 服务员 1200 收银员 1200 企业将注册成:合伙企业 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类型 预计费用 营业执照 500 公司的责任（保险、员工的薪酬、税） 类型 预计费用 合伙（合作）者与合伙（合作）协议 \姓 协议 条款、 张焜 王英杰 出资方式 现金 现金 出资数额 与期限 150000 100000 利润分配 和亏损分摊 60% 40% 经营分工、 权限和责任 管理 销售 合伙人个人 负债的责任 协议变更和 终止 2016 2016 其他条款 无 无 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 设备描述 数量 m价 总费用（元） 桌椅板凳 30 300 9000 空调 1 3000 3000 电脑 1 2500 2500 供应商名称 地址 电话或传真 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 描述 数量 单价 总费用（元） 电动三轮 1 2000 2000 供应商 地址 电话或传真  办公设备 办公室需要以下设备: 设备描述 数量 单价 总费用（元） 供应商 地址 电话或传真 定资产和折旧明细 资产 价值（元） 年折旧（元） 工具，设备 30000 29950 交通工具 2000 1800 办公设备 5000 4800 零售店面 工厂厂房 土地 总 计  七、营运资金（月） 原材料,包装材料 材料描述 数量 单价 每月岂费用 （元） 配方 200 2 400 供应商 地址 电话或传真 自由人总部 其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息） 其他费用 月费用 说明 业主的工资 雇员工资 2400 租金 10000 营销费用 电费 300 电话费 200 维护，维修 保险 公司注册费 1200 其他必备品 总 计 八、销售收入预测（12个月） 销告的产品（产品系列） 月份 总数 1 销售数lit 平均单价 月销传收入 2 销皆敬量 平均单价 月销管收入 3 销售数最 平均单价 月销昏收入 4 销件数量 平均单价