国际贸易实务全部知识点.pdfVIP

第一节 国际贸易实务研究对象、范围和内容 一 研究对象： 是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。 国际性：判定标准（４点）  买卖双方当事人营业地处于不同的国家  当事人具有不同的国藉  订立合同的行为完成于不同的国家  货物须由一国运往另一国 联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准” 二 范围和内容 １国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例） ２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件） ３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。） ４国际贸易方式（包销、代理、寄售） 第二节 国际贸易和国内贸易的区别 表现在以下几个方面：  政府对国际贸易具有更多的管理措施  国际贸易面临较大和较多的风险  国际贸易所适用的法律规范比较广范  业务操作上较复杂 学习本课程的方法和注意事项  贯彻理论联系实际的原则  注意业务与法律的联系  要贯彻“洋为中用”的原则  把“学”和“用”结合起来 第二章 商品的品质、数量和包装 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款 包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节 商品的品质 一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用 （一）商品品质的概念 一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。 （二）品质的作用 1．合同的要件 2 ．买卖双方交接货物的依据 二、表示品质的方法 （一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description） 1．凭规格、等级或标准买卖 （1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。 如：东北红小豆 水分（max ）： 14% 含油量（min ）： 18% 杂质（max ）： 1% 不完善率（max ）： 7% （2 ）凭等级买卖（Grade ） 同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。 如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三等3 ）凭标准买卖（Standard） 经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。 使用标准买卖应注意的问题： 1）标准的版本年份问题 2 ）FAQ (fair average quality) 良好平均品质（大路货） 这是国际上买卖农副产品时常用的一个标准。 3 ）GMQ(good merchantable quality) 上好可销品质 国际上买卖木材和水产品时常用的一个标准。 2 ．凭牌名或商标买卖（sales by brand or trade mark） 行销已久、品质稳定、信誉良好、买主熟悉注意创名，更要注意保名牌。 3 ．凭产地买卖(sales by origin name) 4 ．凭说明书或图样(sales by specification or catalog) （二）用“样品表示”的方法(sales by sample) 1．概念：指买卖双方约定以样品作为交货的品质依据。适用于工艺品、服装、轻工业品和土特产品等 2 ．主要种类： （1）凭卖方样品买卖 （2 ）凭买方样品买卖 （3 ）对等样品 （COUNTER-SAMPLE）对等样品是指卖方根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品提供 给买方确认, 经确认后的样品, 就是对等样品, 有时也称“回样” , 业务上有时还称为“确认样”。 3 ．要求（1）样品是交货的标准，唯一的依据（2 ）所交的货物要与样品完全一致 4 ．注意的问题 （1）样品的品质上不宜过高，也不宜过低（2 ）要留有复样 （Duplicate Sample ） （3 ）使用封样（4 ）买方来样要寄对等样品（5 ）品质与样品大致相同 ，合同要作说明（6 ）参考样品 案例分析 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60 天。货物 到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求