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★精品文档★ 商业地产如何招商 ?地产招商策划书 商业地产如何招商 ?地产招商策划书 商业地产项目招商策划的含义 招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的 活动去吸引外来资金项目落户的活动。 作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、 外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。 1. 招商策划要有明确的目标和要求， 才能保证招商策划 收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面， 流于形式。 比如：首先必须明确此次联络会议的目的是什么、 加强与对方的沟通与友谊、了解对方可能的投资意向、了解 对方对投资环境的要求与疑虑、让对方知道我方的合作意 向。 三招商策划要有战略高度 2. 策划要有战略高度， 要通揽招商形势， 综观招商大局。 四招商策划要知己知彼，把握优势 2. 了解自己只是问题的一方面， 更重要的是我们要了解 对方的要求。 在招商策划时要突破成规， 另辟蹊径。 要注意求新求实， 体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突 破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 ★精品文档★ 双方的合作方式等各个方面。 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段 : 七确定招商方式与渠道 2. 项目发布会。项目发布会是招商经常采用的方式。它 是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项 目，阐述招商项目的特点和技术、 资金要求， 以期吸引客商。 4. 投资研讨会。投资研讨会是一种较小型、时间较短的 招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域 性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点 是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目 进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策， 达到宣传的效果。 八制订谈判策略 2. 在招商洽谈的目的确定以后， 就需要确定招商洽谈的 各个具体目标 ; 在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目 标即招商洽谈的目的就可以实现。 ①是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招 商洽谈可谓是获得圆满成功 ; ③是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商 洽谈可谓是达到了最基本的要求。 4. 在确定了招商洽谈目标的同时， 还要确定招商洽谈的 地点。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 ★精品文档★ 应考虑以下几方面的问题：谈判中各方力量的对比，可 选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。 招商策划步骤与方法 一商业地产经营特点 2. 招商不是一个开业前就完结的工作， 实际上商业地产