深圳振业城乡墅整合推广提案.pptxVIP

1;振业城·乡墅整 合 推 广 提 案;项目概况：乡墅项目已开发销售3年时间，目前处于中盘状态，重点销售GH组团，由于市场竞争激烈，同质化产品较多，加之前期广告营销较低调，目前市场知名度不太高，客户上门量低,广告营销亟需突破，打破销售僵局。;全盘认识：项目作为振业地产在惠州的首个百万平米别墅大盘，凝聚着规模、资源、地段、产品、品牌等多元稀缺价值，GH组团虽然是一个组团，但肩负着项目开发承上启下的使命，所以1、必须跳出组团包装推广的局限，从全盘战略的角度对GH组团进行包装营销，以带动整个大盘的形象，同时实现后续组团的可持续发展2、立足规模、资源、地段、产品等多元稀缺价值，不能把项目当成一个普通的休闲度假盘看待，而应对 整个深惠别墅客群生活状态、需求进行思考，赋予项目给深惠别墅生活带来独特意义和价值，从而深入与客群的沟通，并树立项目的区域影响力;乡墅定位：深圳东郊·原生态乡村小镇沟通：乡村之路带我回家;传达了概念，但;不是“原乡”概念的错; ？;策略分析;目标客户扫描： 新深圳人中的成功族群 项目客户主要来自深圳，他们作为新深圳人的成功群体 以前基本都生活在内地，在深圳经过艰苦打拼后， 获得了事业的成功和物质的丰盈;物质虽然丰盛 但精神依然紧张的生活状态 但现在虽然物质生活丰盛了，他们的生活状态却并不轻松，每天都要面对事业、工作上的种种事务，即使他们内心想暂时抛开这一切，让自己平静一会、悠闲的享受一会，但心里总是放心不下，担心自己偶尔的抽身离开会对事业造成影响;所以他们的状况可以概括为： 虽然富有，但身心紧张 虽然富有，但内心总是放不下执着 虽然企业做大了,但心放不开，事放不宽;那么，项目“乡墅”该以怎样一种更对应客户内心的 内涵、高度 来引起客户的共鸣购买呢？;惠阳核心区，离深圳很近很静的别墅;百万平米成熟别墅社区，规模罕见;15万平方米山体公园;10万平方米原生湖面;高达1：3比例赠送的大院子;原生态的大片果林;六星级会所、商业街区……;小结1： 项目拥有百万平米别墅大盘，形成开阔宽敞,成熟丰盛的场所精神，让人抛开在城市的压抑和逼仄 项目拥有大山 大湖 大林 大院 一系列资源和产品价值，让人能彻底放松心情，回归自然，感受抛开凡俗、享受自我的生活情境;小结2： 对比惠州先生的湖等其他竞争项目，我们的场所更宽阔，山湖资源更宽广，院落空间更宽敞，是深圳客户置业惠州一个极具性价比的选择。 ;所以本案认为， 1、现阶段乡墅新组团推广不应仅落到 “乡村生活情境”以及果林和院子的小情小调 而应该上升到对应客户在深圳压抑 紧张的生活 状态 给他们一个不再压抑偏执，放宽心灵的生活所在 2、从产品本身的宽山宽湖宽林宽院来说，我们也具备这样的让人放宽心扉、心情开阔的价值支撑;在乡墅，你将体验到这样的生活转换;所以，本案阶段策略核心提炼;给客户一个放“宽”心灵的所在;1、从精神层面而言 这种乡间的生活环境，不仅是让他回归自然，而且是对应他目前的生活状况、困境，提出专属于本项目的 别墅生活 解决方案 ，他生活在这里，让他们明白真的不用想太多，可以把一些看似重要的东西放下，那样其实他们会得到更多;2、从产品层面而言 告诉客户我们是一个拥有更“宽广”环境的别墅产品，（百万大盘 大山大湖大林大院），形成产品的USP 来区隔 并领先对手（如先生的湖），对客户形成利益打动，并整合出产品在市场独特的特征;品牌升华阶段主题梳理定位 振业城·乡墅 山湖林院 把心放宽;阶段广告语： 深圳人，放宽心;品牌写真;尤其在这个经济动荡的时代。;;你的家人和你自己错过了什么呢？;生命不在于一个个目的地;在这里;让奔流的奔流;闭上眼，看最美的风景;做自己喜欢的事情;;如水般自如，石般持重;修为如绅士，淡定如湖水;为拾取每一刻生活的过程;绽 放;传 播 策 略 要 点;推广的3条战线;;;第一轮攻击;深圳户外;惠州拦截户外;报纸 软文硬做形式 也可做成项目 的系列海报;第52页/共92页;第53页/共92页;围墙;第55页/共92页;公关活动;“成就作伴好还乡”VIP客户家宴;第二轮攻击;深圳户外;惠州户外;报纸;第62页/共92页;第63页/共92页;第64页/共92页;公关活动;喜迎深圳大运会 首届乡墅社区家庭趣味运动会;“乡里·乡亲·乡情” 原乡生活体验周末自驾游 农家菜园、果园采摘节等周末系列小圈层活动;社区“巧克力”DIY;收尾的工作;第70页/共92页;第71页/共92页;第72页/共92页;第73页/共92页;第74页/共92页;第75页/共92页;第76页/共92页;第77页/共92页;第78页/共92页;第79页/共92页;另一种方向;第81页/共92页;第82页/共92页;第83页/共92页;第84页/共92页;