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华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳 市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有 线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者 提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为 1987 年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170 多个国家，服务全球运营商50 强中的45 家及全 球1/3 的人口。 据了解，华为在2010 年以218.21 亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500 强榜单，排名 为第397 位。2011 年以273.557 亿美元年营业收入位居第352 位。2012 年，华为连续3 年 入选财富500 强，以315.4 亿美元名列351 位。2013 年，华为首超全球第一大电信设备商 爱立信，排名第315 位，爱立信排名第333 位。2014 年，华为排名由去年的第315 位上升 至285 位。2015 年华为排名相较2014 年又有大幅提升，上升57 位至228 位。2016 年，华 为又提升了将近百名，位居第129 位[1] 。 2015 年，评为新浪科技2014 年度风云榜年度杰出企业。[2] 2016 年，研究机构Millward Brown 编制的BrandZ 全球100 个最具价值品牌排行榜中，华为 从2015 年的排名第70 位上升到第50 位。[3] 8 月，全国工商联发布“2016 中国民营企业 500 强”榜单，华为以3950.09 亿元的年营业收入成为500 强榜首。[4] 8 月，华为在2016 中国企业500 强中排名第27 位 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕 竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯 系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、 千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场， 直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场， 较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G 发展机遇，采取集中 化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大 学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水 平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶 层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大 学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对 华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型” 智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。 二、SWOT 分析 S 优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养 客户的忠诚度。 W 劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部 管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题）， 在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。 O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网 络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽 带网络如4G、全光网络等 的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资; T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在 一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。 三、营销目标 根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说， 品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重 要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机 拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售 点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本 低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌