商业地产商招商部商铺定价原则及方法(结构完整).pdfVIP

. 商 业 地 产 商 业 物 业 租 赁 定 价 原 则 和 方 法 一 、 前 言 二 、 原 则 概 述 三 、 定 价 目标 1、 利 润 目标 2 、 市 场 占有 率 目标 3、 树 立 企 业 形 象 、 完 善 项 目配 套 目标 四 、 定 价 方 法 1、 成 本 导 向 定 价 法 2 、 竞 争 导 向 定 价 法 3、 需 求 导 向 定 价 法 五 、 定 价 策 略 1、 低 价 入 市 策 略 2 、 阶 段 提 升 策 略 3、 差 异 定 价 策 略 4 、 分 级 价 格 控 制 策 略 六 、 市 场 租 金 评 估 工 具 七 、 分 层 分 业 态 租 金 体 系 定 位 八 、 结 论 . . 一 、 前 言 商 业 物 业 需 要 一 个 反 映 商 铺 租 金 水 平 、波 动 幅 度 和 变 动 趋 势 的 指 标 工 具 ， 为 企 业 及 管 理 部 门 提 供 决 策 及 参 考 的 依 据 。 通 过 指 标 工 具 可 以 使 企 业 及 管 理 部 门 能 够 及 时 了 解 影 响 商 铺 变 化 的 因 素 及 其 程 度 ；透 析 商 业 地 产 现 状 ，预 测 商 业 地 产 未 来 发 展 形 势 。尤 其 是 区 域 型 商 业 地 产 通 过 指 标 工 具 能 够 深 入 到 具 体 区 域 、业 态 类 型 中及 时 准 确 的 获 得 新 数 据 从 而 减 小 了 预 测 误 差 ，使 最 终 数 据 更 具 有 借 鉴 意 义 。 二 、 原 则 概 述 定 价 原 则 ， 是 市 场 营 销 组 合 中 一 个 十 分 关 键 的 组 成 部 分 。 租 金 通 常 是 影 响 交 易 成 败 的重 要 因 素 ，同 时 又 是 市 场 营 销 组 合 中 最 难 以确 定 的 因 素 。企 业 对 商 铺 定 价 的 目标 是 促 进 成 交 ，获 取 利 润 。这 要 求 企 业 既 要 考 虑 成 本 的 补 偿 ，又 要 考 虑 承 租 商 对 租 金 的 接 受 能 力 ，从而 使 定 价 原 则 具 有 租 赁 双 方 双 向决 策 的 特 征 。 商 业 地 产 项 目的 成 本 构 成 比 较 复 杂 。所 以 定 价 原 则 的 确 定 一 定 要 以科 学 规 律 的 研 究 为 依 据 ，以 实 践 经 验 判 断 为 手 段 ，在 维 护 开 发 商 和 承 租 商 双 方 经 济 利 益 的 前 提 下 ，以 开 发 商 投 资 回 报 及 承 租 商 可 以 接 受 的 水 平 为 基 准 。 此 外 ，租 金 还 是 市 场 营 销 组 合 中最 灵 活 的 因 素 ，它 可 以 对 市 场 作 出 灵 敏 的 反 映 。 . . 三 、 定 价 目标 定 价 目标 是 指 企 业 通 过 制 定 一 定 水 平 的 租 金 ，所 要 达 到 的 预 期 回 报 及 利 润 的 目 的 。一 方 面 ，它 要 服 务 于 商 业 项 目营 销 目 标 和 企 业 经 营 战 略 ；另 一 方 面 ，它 还 是 定 价 方 法 和 定 价 策 略 的 依 据 。商 铺 定 价 目标 一 般 有 利 润 目标 、市 场 占有 率 目标 、树 立 企 业 形 象 目标 等 几 种 不 同 的 形 式 。 （一 ） 利 润 目标 利 润 目标 是 企 业 定 价 目标 的 重 要 组 成 部 分 ， 获 取 利 润