什么是好产品-雷军说“超预期“_行业报告_鸟哥笔记.docVIP

什么是好产品?雷军说“超预期“_行业报告_鸟哥笔记 这两年，我给不少企业讲课的时候，常有企业家朋友问我：润总，我的产品非常好，在这点、那点上，是全国首创、唯一、最好的。放眼全球，几乎没有竞争的对手。但是我苦恼的是用户不能理解我的产品好在哪里。 你指导一下，我如何才能让用户真正理解我的产品是最好的？ 每一件事情背后，都有其商业逻辑。 我试着用尽量婉转的语言回答。但答案本质其实就是一句话：你的产品还不是“足够好”的。 那些你自认为的好，常常都仅仅是你自认为的。说的再“伤人”一些，很多企业家首先麻醉自己，麻醉团队，让自己认为自己的产品就是全宇宙最好的，发自内心相信了之后，然后再去麻醉用户。这种“麻醉战术”，在今天的效果已经大不如前了。 那怎么样才算是“足够好”呢？ 01 用产品打动用户 我常以自己举例。总有伙伴问我，你怎么获得这么多咨询客户了？（海尔、中远、恒基、百度,等等）我说秘密是我不推销。麦肯锡公司从不推销自己，它只输出理念，你觉得有价值，就会找上门。 我说我做的，只是静静的站在那里，分享。有缘分，自然就会合作；缘分没到，那价值你先拿走，有帮助，我就很开心。别怕吃亏。 不推销，其实是一种很“自虐”的战略，这种战略就是对我自己提出了很高的要求，就是我必须通过产品（培训、咨询）打动我的客户，让他忍不住向他的朋友们推荐，而不是借助任何我自己施加的外力。 我对自己设立了一个可考核的“变态