国家开放大学-市场营销策划(形考任务四4)及答案.pdfVIP

国家开放大学 市场营销策划（形考任务四/4）答案 国家开放大学招生营销策划书 题目 请您以国家开放大学如何进行招生策划为主题，撰写一份营销策划书。 要求 内容包括：1.国家开放大学招生策划的意义和策划目的；2.当前成人教育市场招生的环 境分析（包括：外部环境、国家开放大学自身的优劣势分析）；3.招生策划战略的制定（包 括：目标市场、针对不同的生源群体实施差异化营销）；4.招生策划的设计（包括：自身定 位、品牌形象的宣传、宣传渠道、价格策略、其他等。） （注：分析合理即可给分。） 答案 基层电大向开放大学转型指的是为了更好地适应社会发展，将电大的办学宗旨、办学渠 道以及办学体制更进一步适应市场，更新办学观念，优化民教育平台，拓展办学渠道，完善 办学体制，创新办学模式。这是一个由量到质的改变过程。在此关键时期，基层电大要更好 地开办成人开放教育，就要找准市场，分析市场，总结招生策略，解决招生难题。 一、成人教育市场现状 成人教育市场受到多方面影响，电大占整个成人教育市场比例较高，其次是自学考试， 还有普通高校的成人教育学院、中专五年制大专的办学方式，另有高校函授办学招生也影响 到成人学历教育招生。近年成人教育市场全面萎缩，电大的招生形势不容乐观。目前，成 教育市场有以下特点： 成人教育需求多元化导致较多的办学机构。分别有广播电视大学、普通高校举办的成 教育学院、高校函授学院、网络远程教育等。 农村成人教育落后。农村仍然是教育落后地区，总体上可受教育对象量大面广，但很多 年轻人上不了普通高校，他们的年龄和文化水平参差不齐，工学矛盾突出，由于文件水平低， 收入不高，工作压力大，工作占据了农民的大量时间，集中定期学历教育有一定困难。 社会环境因素影响学习者求学上进思想，求学态度被动，缺乏进取好学精神。 办学机构教育内容单一，理论课程较多，没有灵活就学模式，教学形式单调乏味，教学 考核不适合成人学习，很难激发成人学习热情。 二、国家开放大学教育招生营销的环境分析 基层电大转型面临的新常态是指社会、经济、政治的大环境、大气候，新常态下，中国 高等教育将逐步回归教育本源，改变现有高等教育以量为以质取胜，扭转功利化的价值取向， 体现以质为本的竞争规律和教育内涵。随着经济增长速度放慢，消费者选择需求提升，高等 教育的改革，高校之间办学竞争加剧，很多高校面临转型发展，国家开放大学也不能逃脱转 型。从宏观的国家政策和微观的市场环境都给予国家开放大学好的发展路径，但同时也带有 竞争的挑战，国家开放大学要树立市场意识，识别市场环境。 (一) 宏观营销环境 国家开放大学制定国际化发展新战略带给基层电大良好的品牌度，制定了“世界开放大 学体系中富有中国特色的一流开放大学”总体目标。从社会来说，终身学习是我国经济发展 的必需。建立终身学习的教育体制，满足全体公民整个生命周期学习的需要。开放教育平台 是一个构建终身学习的平台，是实现教育公平、和谐社会的平台。 (二) 微观营销环境 行业内招生竞争激烈。普通高校成人高考招生，自考、函授、网络教育以及高校函授招 生等也影响到国家开放大学成人教育。 学习者需求、动机多样导致教育多元化。 工龄长的学习者更侧重专业核心能力提高。工龄在5年以下的学习者，认为专业基础能 力的培养较为重要。 需要灵活的考核方式。学习者倾向于平时作业、练习以及课程考试相结合的考核方式， 随学随考。77.95%的学习者希望综合采用平时作业、练习以及课程考试三者，其中49.22% 的学习者希望是以平时作业为主，课程考试为辅。 需要混合式学习方式。49.65%的学习者希望通过面授教学和自学相结合的混合式方式 进行学习，29.85%的学习者希望完全基于网络开展学习。随着年龄的增长，对于媒体形式 的偏好由“以电子化材料为主”向“以纸质材料为主”转变。 求学动机表现方面。90%的新生出于学历需求，主要以取得学历为主要目的，导致学生 会寻找有优质教学服务的学习机构。 三、国家开放大学教育招生营销战略 (一) 战略目标的确定 要以开放大学建设为契机，以致力于学校转型升级为目标，营造创新发展氛围，以社会 需求为导向，扩大招生规模，形成有地方特色的教育品牌，提升办学能力，主动服务地方经 济建设发展，成为地方专业成人教育主阵地，为推进学习型社会