广告策划与传播技巧培训讲座.pptxVIP

第 1 讲;点子；事物的具体创意。 谋略：事物临机变化的技艺、智谋。 策划：事物的系统创意。; 二桃杀三士; 赛马; 千金求一匹千里马;欧洲一家咨询公司一句话卖500万美圆;例：某白酒广告。——青蛙变王子，美女变白酒。; 广告策划; 101生发精——香港广告; A I D A 原则;广告学 广告策划 广告设计;商业警句： “做买卖不愿登广告，如同黑暗中向情人使眼色”。 “靠终止广告省钱的人，就像靠拨停钟表针省钱的人一样。”; 第一章 导论; 第一节 现代广告的概念 一、广告的含义 1.定义：广告是商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定的媒体和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业活动。 2.要点：付费；大众传播；整合营销。 计入生产成本，但不能直接向公众锁要费用。;二、现代广告的研究对象：商业广告 研究的重点是：如何进行成功的广告宣传。 成功的三个关键要素： 1.明确的广告对象 如：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！” 2.明确的广告内容 上例的情景？——有人物，有语言，有故事——过年送礼 3.明确的广告方式： 木偶形式，老头、老婆，带有戏剧、喜剧性，艺术性明显。;三、现代广告的特征 1.明确的广告主：广告委托方。 2.信息传播活动：注重传播技巧。广告具有特定的信息内容. 3.传播的是商品、劳务和观念：不仅仅是商品。 4.是非人员的促销活动：人员促销与广告宣传结合。广告是非人际传播. 5.以盈利为最终目的：任何卖方都不会做赔本生意。;6.非个体传播手段：大众传播。 7.广告活动离不开媒介物：报纸、杂志、电视、广播。 8.必须支付费用：由广告主付费。 9.是宣传劝说行为：不是欺骗、不是强行。 广告采用说服方式.; 广告的要素 1．广告主体 2．广告中介 3．广告内容 4．广告客体 ;;四、现代广告的分类 1.按内容分 商品广告、企业广告 综合广告、观念广告 制造商广告、 2.按广告主分 批发商广告、零售 报道式、劝说式 3.按广告的方式 提醒式; 4.按广告的接受者分：按诉求对象分为，消费者广告、工业用户广告、商业批发广告。 5.按广告的空间范畴分:国际、全国、区域、地方。 6.按广告的媒介物分：印刷广告（报纸、杂志）、电波广告（广播、电视） 、户外广告、邮寄广告、交通广告（交通工具、交通场所）。; 7.按广告传播媒介的性质分：大众传播媒介、自办媒介广告。 8.按广告的时间分：均衡广告（每天1次）、时机广告（节日广告，月饼选在8月15）。 9.按广告的性质分：政治广告、公益广告、个人广告。介绍性和形象性广告。;五、现代广告的构成要素 1.广告主：企业，委托方，支付广告费用者。 2.广告信息：信息传播速度、范围、效果，广告媒介。 3.广告公司：广告设计和制作者。与广告媒介有联系。 4.广告费用：按国家规定的数额和协议执行。 5.广告媒介：电视台、报社、杂志社等。;六、现代广告的作用 1.在企业竞争中的作用 （1） 塑造良好的企业形象 （2）促进企业经济发展 （3）提高企业竞争力 （4）树立名牌形象; 2.对消费者的作用 （1）有效的引导消费 （2）领导时尚 （3）刺激消费欲望 3.广告对社会文化的影响和作用 精神文明、物质文明结合。;例; [未来圣诞树]? 广告公司：广州白云国际机场广告公司 广告文案：水受污染，森林被滥伐，也许下一个圣诞节…… 年年有鱼，材源广进，万兽无疆，圣诞快乐 图片来自《首届中国广告协会学院奖获奖广告作品集》中国广告协会学院奖组委会 1999年10月 [评析]这是一则以环保为主题的公益广告。 “年年有鱼、材源广进、万兽无疆”代表着水源污染、森林砍伐、野兽屠杀，最终的结果是只能用鱼骨代替圣诞树。画面和文字准确的表达了这一主题，具有说服力，简洁易懂。;;七、现代广告传播与企业营销 1.整合营销传播的含义：综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通；通过广告、促销、公共关系、直销、包装、(企业识别企业形象)一个声音。是传统营销与广告理论的发展。