销售技巧提升课程大纲.pdfVIP

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2021-11-18 发布于河南
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销售技巧提升课程大纲课程大纲：第一道关：基础关 1、大客户的营销模式 2、影响大客户采购的因素 ★ 大客户有那三种类型 ★ 三种类型的大客户成功销售的关键 ★ 三类大客户各自关心什么？ ★ 有那些策略与战术进行合作 ★ 抓住关键客户的秘诀 3、现代销售人员基础建设 ★ 销售重视销售基础：企业、产品、态度、知识、技能、建立他信力 ★ 从4P到4C的启示第二道关：心态关 1、士气源自成功的心态 2、销售人员必备素质： ★成就导向 ★适应能力 ★主动性 ★人际理解 ★关系建立 ★服务精神 ★收集信