大客户部总监岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 大客户部总监岗位职责  大客户部总监岗位职责:  1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;  2、大客户BD人才引进,培育;  3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;  4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;  5、制定部门预算,严格掌握成本;  6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;  7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;  8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;  9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;  10、处理紧急突发事件。  任职资格  1、本科以上学历,把握商务谈判、商务管理、客户管理等业务学问和手段;  2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟识SaaS产品销售模式;  3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;  4、具有团队和创新精神,富有创业精神,剧烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:  1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;  2、大客户BD人才引进,培育;  3、制定部门工作计划、过程