XXXX年下半年市场活动规划27(压缩版)(NXPowerLite).pptxVIP

2012年下半年全国市场营销计划活动背景及目标2012年下半年度，快消品高峰期来临针对各渠道经销商、终端零售及消费者提高公司在终端零售排面占有率，提升终端销量，扩大品牌形象活动内容KA系统---“万元店”打造工程商标系统—“地堆，”绑赠“，”基础陈列便利系统—“海报，第二件折扣，刮刮卡执行要求终端执行要求及目标陈列及POS执行要求资源分配跟踪及反馈活动背景及目标1）2012年下半年度，快消品高峰期来临针对各渠道经销商、终端零售及消费者2）提高公司在终端零售排面占有率，提升终端销量，扩大品牌形象活动内容便利系统海报，第二件折扣，刮刮卡商超系统地堆，绑赠，基础陈列KA系统“万元店”打造工程1）门店海报宣传2）店内POP宣传3）第二件折扣率4）刮卡发放兑换1）基础陈列改善2）重点门店地堆3）促销礼品绑赠1）基础陈洌 2）特殊陈列3）人员导购4）礼品绑赠5）门店海报KA系统-“高端店”“高端店”打造硬件条件：1）门店营业面积：8000平米以上2）门店收银机台：至少25-30台3）门店日均来客：7000人以上“高端店”打造软件条件：1）执行门店有良好的客情关系2）执行门店经销商主观愿意打造3）执行门店经销商在执行过程中有专人负责跟踪，维护，反馈KA系统-“高端店”活动方式：1基础陈列改善2特殊陈列布置3促销人员配置4促销礼品搭赠KA系统-“高端店”基础陈列改善陈列位置1）必需陈列在门店杂货部门，休闲大类，饼干区域2）产品陈列必需靠近“卡夫”陈列陈列要求1）产品品项齐全2）产品摆向朝向正确3）产品规格陈列有序4）产品陈列必须集中陈列纵向陈列5）产品口味分配符合要求6）产品陈列一品两面陈列卖场人流走向KA系统-“高端店”特殊陈列布置特陈位置1）必需陈列在门店杂货部区域内主通道中第一，第二个地堆位置2）产品陈列必需一堆一品牌，不可与其他品牌共用一个地堆或TG特陈要求1）产品按口味陈列2）产品按规格陈列3）产品按面陈列4）产品按先后顺序陈列5）产品按组合方式陈列6）产品按库存比率陈列KA系统-“高端店”促销人员配置工作时间工作内容1）现场销售2）促销气氛营造3）试吃品发放4）货架整理5）特殊陈列整理6）门店客情关系维护1）前3个月持续性进行2）每周3天执行活动3）每天上午10点至下午20点，午餐，晚餐各一个小时，具体时间由区域负责人决定；工作时间每2个小时可休息15分钟，休息时间不可累计KA系统-“高端店”促销礼品搭赠搭赠时间搭赠物品1至3元小赠品3至5元小赠品1）前3月持续性投放2）每周4天投放搭赠方式1）2大袋装绑赠一小礼品2）2盒装绑赠一小礼品KA系统-“高端店”促销礼品搭赠搭赠方案1搭 赠 方 案+++搭赠方案2+++KA系统-“高端店”门店产出分析KA系统-“高端店”费用预算KA系统-“万元店”“万元店”打造硬件条件：1）门店营业面积：7000平米以上2）门店收银机台：至少25-30台3）门店日均来客：6000人以上“万元店”打造软件条件：1）执行门店有良好的客情关系2）执行门店经销商主观愿意打造3）执行门店经销商在执行过程中有专人负责跟踪，维护，反馈KA系统-“万元店”活动方式：1基础陈列改善2特殊陈列布置3促销人员配置4促销礼品搭赠KA系统-“万元店”基础陈列改善陈列位置陈列示意图1）必需陈列在门店杂货部门，休闲大类，饼干区域2）产品陈列必需靠近“卡夫”陈列陈列要求1）产品品项齐全2）产品摆向朝向正确3）产品规格陈列有序4）产品陈列必须集中陈列纵向陈列5）产品口味分配符合要求6）产品陈列一品两面陈列KA系统-“万元店”特殊陈列布置特陈位置1）必需陈列在门店杂货部区域内主通道中第一，第二个地堆位置2）产品陈列必需一堆一品牌，不可与其他品牌共用一个地堆或TG特陈要求1）产品按口味陈列2）产品按规格陈列3）产品按面陈列4）产品按先后顺序陈列5）产品按组合方式陈列6）产品按库存比率陈列KA系统-“万元店”促销人员配置工作时间工作内容1）现场销售2）促销气氛营造3）试吃品发放4）货架整理5）特殊陈列整理6）门店客情关系维护1）前3个月持续性进行2）每周3天执行活动3）每天上午10点至下午20点，午餐，晚餐各一个小时，具体时间由区域负责人决定；工作时间每2个小时可休息15分钟，休息时间不可累计KA系统-“万元店”促销礼品搭赠搭赠时间搭赠物品3至5元小赠品1至3元小赠品1）前3月持续性投放2）每周4天投放搭赠方式1）2大袋装绑赠一小礼品2）2盒装绑赠一小礼品KA系统-“万元店”门店产出分析KA系统-“万元店”费用预算KA系统-“非万元店”“非万元店”打造硬件条件（针对普通KA卖场）：1）调整正常陈列排面2）配合门店档期地堆陈列3）促销礼品绑赠KA系统-“非万元店”活动方式：1基础陈列改善2特殊陈列布置3促销礼品搭赠KA系统-“非万元店”基础陈列