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营销促销策划方案范文 营销促销策划方案范文1、改变观念2、维护老客户3、激励销售人员4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。假如在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉 5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲惫”。所以，店主在淡季的促销手段更需要 多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。6、及时充电一、活动时间20 xx 年 9 月 8 日 20 xx 年 9 月 10 日二、活动地点超音波通信城（ 紫金店和西街店 ）三、活动目的四、准备工作1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量4、广告媒介宣传单页（A4） ，店面外展版（ 尺寸待定 ） ，报媒 （ 待定）五、活动内容1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动 5、从9 月 8 日起至 9 月 10 日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖（ 待定 ）6、举行店内购机抽奖活动购机在1500 元以上者 （ 含 1500） 即可参加抽奖7、推出团购机型诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（ 机型待定） ，团购条件需十人以上 六、活动流程9 月 9 日上午1、 9 30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞3、 10 10 分由模特展示本次活动的促销机型4、 10 25 分由礼仪公司安排出演节目5、 10 45 分开始现场知识问答，并给予奖品6、 10 00 分由礼仪公司安排出演节目7、 11 30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容9 月 9 日下午1、 15 00分开始，由公司安排出演节目 2、 1530 分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品 3、 1540 分由公司安排出演节目4、 16 00 分开始购机抽奖5、 1620 分由公司安排出演节目6、 1730 分活动结束七、活动现场安排1、场地安排在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排每店面只安排4 人， 2 人/ 班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强 现场控制人员 1 名，保证与礼仪公司的良好沟通 礼品保管 1 名，按要求指定获奖人发放奖品交通疏导 1 名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定待定4、经费预算略八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（ 如八月十五，国庆等） 。注本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。二、活动时间规划1客户预约5月 20 日5月 31 日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。2 活动宣传5 月 20 日5 月 31 日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。3 促销实施 6 月 1 日 6 月 5 日。集中销售。三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。1意向客户蓄集1 新交楼盘小区客户资料2 品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。2 市场终端拦截现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。a 建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口 处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推 销。b 竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或